于晨：细分市场，协力保险泰康人寿北京分公司2002年个险第一名

保险给我的客户们带来了快乐，也使他们的快乐有了保障。     

曹萍萍：为团队创造舞台——2002年太平洋寿险宁波分公司第一名营业部经理

曹萍萍在培养优秀营销员之前，已经对其有明确的定位。她认为优秀的业务人员应该具备以下几种特点：个性方面，企图心强、虚心求教、诚实、热心、能接受拒绝、完全相信保险的好处等；人际关系处理方面，沟通能力强、有自信、喜欢与人接触、具有说服能力等。     

客户的期许是我前进的动力——记太平洋人寿深圳分公司营业部一区经理张胜

走进太平洋寿险公司营业部，一说找张胜，个个都竖起了大拇指，一脸的自豪之情：“就是我们的常胜将军，一区一部的经理吗?”随后把记引进张胜经理的办公室。     

李佳：保险界的“人大代表”

“您看我得了这么多的荣誉，就象保险界的‘人大代表’，您在我这里买保险，就象在品牌店里买东西。”“诚心为准保户着想，诚信对待每一个客户。”“客户放心地把钱交给我打理，就是我的上帝，我一定要让他们放心，一定要提供给客户最安全最周到地服务。”“不让客户多费一份心，多走一步路。”     

谭启永：让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名

谭启永说做保险要有经营理念，保险营销员就是批发零售商人。他说：“我是代理人，我代理的产品称为保险。保险公司批发给我，我零售给我的客户。”他能成功，是因为他有三条基本的营销原则。     

数字网络行销的浪潮正在悄然兴起

毫无疑问，我们正处在一个信息化的社会之中。谁掌握了资讯，谁就掌握了开启成功之门的金钥匙，而数字化生存的能力将会成为一个人的基本能力。现代的保险行销，已不能仅凭着话术技巧取胜，更多的时候是专业知识、个人综合素质和个人品牌形象的建立。互联网已为这些提供了新的途径。为此，我们从本期起、推出了“E行销时代”这个新栏目、希望能够给大家以启示和帮助。