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1.
营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为 总被引:1,自引:0,他引:1
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。 相似文献
2.
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4.
企业大量的生产经营实践证明,决策失误是最大的浪费。决策失误,轻者会使企业丧失大好的发展机遇,重者则会给企业造成巨大的经济损失,使企业背上沉重的包袱,从此一蹶不振。对于这一点,相信每一个决策者都有切身体会。那么如何提高决策质量,尽量避免决策失误呢?进行深入细致的市场调查,收集大量真实可靠的市场信息无疑是最有效的办法。 相似文献
5.
一.现状陕西是一个旅游大省,旅游资源极其丰富.特别是文化古迹遍布全省,堪称“天然历史博物馆”.我省旅游业经过十年多的发展,已经形成了吃、住、行、游、购、娱六要素较为齐全的产业体系.尤其是吃、住难的问题得到了根本解决. 目前,省内有星级涉外宾馆32家(经过省旅游局审定认可的旅游定点企业),共有房间9348间,床位17700张,年接待能力可达100万人次;32家星级涉外宾馆中,国有饭店15家,合资饭店17家;五星级饭店2家(凯悦和喜来登),四星级饭店3家(金花、唐华和古 相似文献
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谈谈价格的质量指示功能●周筱莲庄贵军一从报上看到这样一个故事:一个卖字画的小老板,将一幅并非出自名家的山水画标价180元出售。那幅画挂在那里,很长时间无人问津。一日,一深通经营之道的表亲来访,看到那幅画,令小老板拿出笔,将1改成4,然后说:“一个星期... 相似文献
7.
阻碍与制约乡镇企业发展的因素及其对策●庄贵军周筱莲陕西的乡镇企业植根于50年代的农村社队企业,十一届三中全会以后开始逐步发展壮大。成为陕西经济发展最活跃的一个增长点。然而,与沿海地区相比,差距仍在扩大。更为严重的是,中西部一些原来比较落后的地区,已经... 相似文献
8.
德国有许多中小企业,虽然不象奔驰、西门子和贝尔那样声名显赫。但是若以市场占有率为标准判断,却是真正的超级名星。在世界市场上,它们的产品往往占到70%至90%的市场份额。德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。由于下述两个原因,它们鲜为人知。第一,它们的产品大多是用于生产过程的机器设备或零部件,因此相对于最终的成品来讲,很少引起消费者的注意。第二,它们奉行一种尽量不与传媒机构接触的政策。用它们的话来讲,“我们不愿透露我们的成功策略,以帮助那些现在还麻木不仁的人。” 德国教授荷尔曼·西蒙近来做过一项研究(1992),揭示了德国中小企业成功的秘密。 相似文献
9.
营销渠道中的人际关系与跨组织合作关系:概念与模型 总被引:2,自引:0,他引:2
关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于关系这一概念有丰富的内涵,大家的认识不统一,所以造成了相关的研究存在概念不清、测量工具混乱、讨论难以深入的问题。为了弥补这一缺陷,文章首先讨论了关系这一概念的基本内涵,然后将营销渠道中企业间的人际关系与跨组织合作关系相结合,提出一个理论模型,作为今后在理论上对相关问题进行进一步探讨的基础。 相似文献
10.
关系及其作用被认为是在中国从事商业活动的一个基础性变量,也被认为是中国文化主导下的企业从事商业活动的一个重要特点。虽然国内外已经积累了不少研究关系的文献,但是关系与中国文化之间联系的线索还不清晰——我们并不确定二者是如何联系起来的。依照狭义的文化概念和中国文化的核心特质,本文试图以管理学者的视角探讨这一问题,从关系状态、关系行为、关系规范和关系导向等几个方面寻找“关系”在中国的文化内涵,为管理学者更深人地探讨关系的商业功能打一个基础。本文的主要结论如下:在文化构成的三个层次中,关系状态和关系行为是人际关系的现象文化,以个性化和多样化的方式展现着中国文化的丰富性;关系导向和关系规范则体现着中国文化对人际关系的基本假设和显性价值观,具有更深刻的文化内涵和更重要的文化基因,决定着中国人际关系的共性。 相似文献