如何开展终端促销

四、高潮篇 开展终端促销活动是一项系统工作，在这项系统工作中，前期的一切工作都只是铺垫，活动的主要目标是现场推销。狭义讲，终端促销活动就是通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。可以说，没有良好的现场销售效果，前期一切努力就会白费。所以星期六和星期天是促销活动的高潮阶段，这一点大家都明白。     

如何开展终端促销?

一、前奏篇 今天是2004年7月11日（星期二），上午九点，CW集团南昌办事处会议室里正在召开月中全体营销人员会议，会议主题是如何在七月份这样一个淡季里完成总部下达的销售任务。办事处何经理向大家宣布七月份南昌办的销售回款任务，八百万!死命令。大家都明白，南昌办下辖南昌市区及周边11县（含两个县级市），完成任务压力的确很大。     

奥克斯空调三大瓶颈

奥克斯仅用短短的几年时间,跻身国内空调前五强,的确令世人刮目相看.在行业内,奥克斯炒作的一系列"事件营销":聘请米卢为形象代言人,发表空调成本白皮书、"爹娘革命"等,仍然回荡在人们耳边.然而在空调行业内,通过第一次洗牌后所剩下的格力、海尔、美的、奥克斯、志高、海信、TCL、格兰仕、科龙、春兰、长虹、新科、澳柯玛等国内品牌们,现在好像日子也都不好过,据上海某部门统计,2005年在上海有15家空调品牌被淘汰出局.残酷的市场竞争、原材料涨价和国家强制推行新能效比等,让我们隐隐约约感觉到新一轮洗牌即将来临.     

如何开展终端促销?

一、前奏篇 　　今天是2004年7月11日(星期二),上午九点,CW集团南昌办事处会议室里正在召开月中全体营销人员会议,会议主题是如何在七月份这样一个淡季里完成总部下达的销售任务.办事处何经理向大家宣布七月份南昌办的销售回款任务,八百万!死命令.大家都明白,南昌办下辖南昌市区及周边11县(含两个县级市),完成任务压力的确很大. 　　……