宏远空调公司绩效评价实践、问题与对策

绩效评价机制流于形式一直是令管理者头痛的难题。本文以宏远空调为案例,分析绩效评价机制容易流于形式的深层次原因,指出评价指标和标准设计不合理、监控体系缺位,以及动力机制缺失是影响绩效评价机制实施效果的重要因素。     

促销大洗脑

促销开始变成止痛的吗啡,促销产生的效用越来越低,我们要给促销洗脑!促销环节是实现商品到货币惊险一跳的临场助动力,也是营销宝库中使用最为广泛的争夺市场的利剑,中国许多企业依靠促销成长壮大,甚至因促销而拥有与跨国企业对话的能力。而现在,我们的促销病了,以前是一搞促销活动销量立马就上来,现在是再多的折扣优惠也勾不起消费者的欲望!《销售与市场》在2002年第10期总结了几大发病症状:促销依赖症,促销攀比症。促销求同症,促销求异症,促销随意症等等!最近在广州又有一例,"百佳""万佳"两大超市爆发恶性促销,焦点商品是烧鸡,两大超市在价格上前赴后继不断厮杀,先后打出8毛一只和9毛一只的抛售价。我们的企业现在就处于这样一种状态,对促销战是不想打但又不得不打,手里在出招,心里在疼痛!为什么在中国,促销在走了不长的时间后,我们就发现很难再走下去?     

通过业态变革提升企业竞争优势——以日本SR公司为例

文章以日本的SR公司为例,介绍SR在企业使命的驱动下如何进行业态的变革,以及业态变革后,如何对销售系统、组织系统和信息系统进行改造,使之与新的业态相匹配,从而形成相对于竞争对手的竞争优势。     

要素评分法之影响因素研究

要素评分法是一种常用的岗位价值评估方法,其评估结果具有较高的可靠性.然而,要素评分法的可靠性仍受到诸多因素的影响.研究者发现,付酬要素的选取及权重的确定、评估人员所获得的被评估岗位的信息、评估的方式以及评估的过程、评估人员对市场及组织薪酬水平的了解程度、评估团队的构成等因素均对评估结果的可靠性产生影响.     

提高本土企业绩效评价实施效果的理论分析

本土企业绩效评价实施的效果普遍不理想,提高评价体系的有效性是理论界和实践界亟需解决的问题。研究表明,企业高层的理念、绩效评价中存在的政治行为、评价方法的选择、评价指标的设计、监控体系的有效性、评价系统的动力机制等等因素是影响本土企业绩效评价实施效果的核心因素。     

专卖店陈列五原则

在足球场上,无论中场盘带的如何出色,如果"临门一脚"极为差劲,这样的队伍最后肯定无法取胜的!     

非财务指标评价研究

单一的以财务指标为主的评价体系往往会导致管理层的短期行为,针对传统财务指标评价的种种不足,许多学者强调了非财务指标评价的重要性。他们认为相对于财务指标,非财务指标更具有前瞻性,它含有更多地指导管理实践的决策信息,更能真实地反映管理者的实际贡献。     

产品利润率低,经销商不愿卖,怎么办

<正> 经销商经营产品的目的是盈利,但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低,而是该产品的获利能力。所以,针对产品利润率低,经销商不重视,产品销售不好,笔者提出以下13种应对策略:1 帮助经销商改变观念通过说理、举例等方式让经销商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高,如果销售不好,不但赚不到利润,还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润,甚至没有利润,但还是受经销商欢迎,因为只要销量     

高管团队内薪酬差距影响企业绩效的因素分析——基于高管团队内合作需要和薪酬差距的实证研究

本文以锦标赛理论与行为理论对薪酬结构设计的不同观点为理论基础,探讨企业高层管理团队成员内部的合作需要与薪酬差距之间的关系,以及高管团队内部的合作需要与薪酬差距相互作用之后,对企业绩效水平产生的影响。