家教展业

刘女土在进入保险公司前曾是一位小学教师。近年来因生源不足，她所在的学校与附近其它的一所小学合并了。她因此而加入了保险公司。但她在学校里的人缘关系很好，进入保险公司后也还在一起经常走动来往。这个夏季，有些老师想办一个暑期培训班，但找不到合适的地方，自己懒又得出面组织，刘女土知道后于是便主动地为他们出面张罗。     

你是风险管理顾问吗？——高端客户开发秘诀

高端客户并非高不可攀。只要你的思想方法、价值观念和行为准则与其合拍，高端客户将是你最好的客户来源。     

销售利益——把木梳卖给和尚的三种方法

无论何种销售活动，通常都会碰到拒绝，人寿保险的推销尤其如此。由于它是一种无形商品，在我们推销的过程中，若客户产生诸如”我不需要保险”，”保险不如储蓄”等异议，甚至发生把寿险营销员从家里赶出来，嘲笑、讽刺等不礼貌行为，也都是很正常的现象。我们自己应该保持一种平常的心态对待这些事情。     

选择保险，还是选择安利？

大陆对外开放直销市场，人才短缺引发了新一轮的挖角大战，并正在一些地区对保险营销组织形成下面冲击。如何应对直销公司的挑战，本提出了可供借鉴的思路。     

伊在何方

有一位新近加入保险公司的营销员，展会之后问他的主管：准保户在哪里?他的主管随手拉开公司大楼的窗子，从大厦的29层用手向下一指，叫那位营销员往下看过往的行人：“那些都是我们的准保户!”     

归因论与成功学

我以前有一位部下，名叫叶春芳，我们都习惯地叫她“小芳”。刚进保险公司时业绩一直不理想，主要是没有什么自信心。我在与她交谈的过程中，了解到她以前做什么事情多以失败而告终：考大学失败，只有高中化水平；