“精英”运动云飞扬

最近，深圳街头的一则友邦保险公司的户外形象广告格外引人注目：朱红厚重的中式大门缓缓开启，半掩之中是晨曦初现处金碧辉煌、高耸入云的友邦总部大楼；广告上的广告语简单有力：世界保险巨擘，源自中国!     

翟金涛：以团险带动个性—-中国人寿陕西分公司2002年个险第一名

一开场，翟金涛就说：自己是技术出身的，在做保险之前是一个性格内向的人。就是结婚，也是老婆先追的他。但现在的翟金涛却是自信十足，谈笑风生。他说，自己很感谢保险，是保险改变了他的性格，他的保险做得很快乐。     

杨军：无障碍行销平安寿险贵阳分公司2002年个险第一名

无障碍行销，第一个障碍来自于我们营销员本身。当你对客户心怀企图时，你就会不自觉地感到一种无形的压力。这种压力会使你在客户面前的表现变形。     

VIP客户眼中的保险

拥有雄厚经济实力的企业主是每个代理人都希望接触到的优质客户，本期客户会客厅采访的两位客记都拥有自己的企业，奔忙于战场般的商场，在他们的眼中，是如何看待“保险”这个话题的呢？[编者按]     

寿险业的追梦人——专访泰康人寿荣誉营销总监、激励大师于文博

当记对于博说，您是业内的激励大师，和您聊天是件愉快的事时，于博就笑了，我不是激励大师，我是被激励大师，我一直被生命所激励．我一直被生活中点点滴滴的人和事所激励着!     

促成说明，踢好临门一脚

对于客户来说，促成时刻的压力来自于害怕犯错的恐惧，害怕买错商品，害怕花太多钱，害怕被家人埋怨。当客户心里有这样一些恐惧的时候，他们往往会退缩，会打退堂鼓。促成技巧并不是操纵人的技巧，也不是设计让人购买他们不需要的，用不着的，付不起的商品的技巧，促成技巧是帮助客户克服那段紧张时刻的技巧。     

话术有用吗？

江湖异人多，个个有绝活。恢廓大度有之，剑走偏锋有之，但是内外功都要兼得才能成就一代风云人物。综合素质好比内功修炼，各种花样翻新的技巧好比各式武功套路。在保险业，话术是少不了的一部“武林秘笈”。这招是“凌波微步”，巧妙回避各种异议。再来一式“飞龙在天”，直指促成……     

当律师遭遇保险

鲁阳是个很典型的律师：在这一行已经有所积累，开始做得顺山顺水，言谈举止都熨贴着这个行业带给他的特质，精明、敏锐、有很强的逻辑性、一针见血但也不乏幽默。实际上，他位于“城市主场”群楼，整洁简练，极具SOHO风格的办公室，黑色的笔记本电脑，大气整洁的办公桌等，你所能看到的一切就都在吻合着他作为律师的身份。[编者按]     

金龙：以中国文化解读保险

知道金龙，是从他的网站“三家店”开始的。所谓的三家店的名称，来自于网站拥有的佛，道，儒三家的浓厚化气息。而金龙所拥有的一连串的头衔：深圳市书画家协会会长，深圳市化产业协会首席发起人．中国民主建国会会员、     

做正确的事，走正确的路——访平安人寿深圳分公司总经理胡景平

胡景平是个看上去很儒雅的人。十年前他辞去中国北方某高校系副主任职务，单枪匹马杀到深圳，这种举动更多地显示出作为北方男人的他，骨子里有一种铮铮悍气。在深圳找到进入平安的入口后，胡景平一直就职于平安集团总部。2003年初，他走马上任平安人寿深圳分公司总经理，将自己完全置身于营销第一线……