解除多元化头顶的魔咒

“发展才是硬道理。关键问题是如何科学地多元化发展，而不是因噎废食地一味排斥。”[编者按]     

在同质化中如何找寻差异化?

无论品牌核心是国家、地区,或是企业、产品,其运作成功的核心都是一模一样的。     

经销商如何进行产品组合

<正> 经销商选择产品时,千万不能"哪壶水开提哪壶",对于销售高潮期产品时,更要保持一份清醒,小心接到最后一棒,被高位套牢。对于大多数经销商而言,产品组合的有效性决定了其短期现实的经营利润水平,同时也决定了经销商的未来和前途,可以说是"惊险的一跳"。但现实中除少数定位清晰,战略明确和管理到位的新型经销商外,目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现     

领导品牌应对竞品攻击的“葵花宝典”

面对对手的频频攻击,领导品牌如何捍卫自己的市场地位?本文的治标治本策略助领导品牌笑傲江湖。     

营销篇——2008，既是挑战，又是机会

2008年对食品企业来说是巨大挑战 之所以这样认为，理由有几点：一是市场发展空间巨大，但行业监管力度加大。国际食品安全大会刚刚在中国召开。食品安全、质量问题是焦点，国家必将会对食品市场进行整顿，食品行业生产越来越规范是肯定的。二是消费需求进一步升级，消费者逐步理性，人们不但要品质、口味和营养，而且越来越注意安全、绿色、环保。这要求厂家要加大产品研发、生产和供应的投入力度，提高产品品质及品味。三是涨价压力越来越大。这次的食品原材料涨价不光是国内在涨，是全球范围的涨价，     

区域性经销商:一亩三分地里的战略选择

区域性经销商有效应对竞争,是一个涉及广泛又内涵丰富的话题。自本期开始,我们将通过系列文章,来探讨区域性经销商的竞争策略及其走向,讨论话题会通过具体竞争案例反映出来,如经销商的终端争夺、经销商如何争夺优秀厂家资源等。本栏目邀请程绍珊先生为特别顾问。程绍珊,资深咨询师,本刊高级研究员,拥有系统深厚的理论功底和市场实践心得,并具多年国内企业营销管理咨询经验。其咨询特点是深度介入、高度互动,既使客户企业能够取得见利见效的现实成果,又具有未来价值的战略意义。程先生同时活跃在各高校和企业的培训讲台上。作为栏目开篇之作,本文所介绍的只是一些基本的竞争应对模式、原则以及决策框架,目的是希望大家可以在今后的具体竞争中灵活掌握,因为比起这些原则来,具体竞争更加丰富,也更加精彩。     

转型注意问题：转型中的经销商如何掌控终端

在探讨经销商转型的时候，我们不能忽视的一个问题就是，如何面对销售终端和贴近消费者。只有具有强有力的终端控制能力，才能获得生存的空间和利润的永续。如何掌控好自己的终端，是在整个转型过程中必须通篇考虑的重要问题。     

深度营销在饲料企业竞争中的运用

改革开放２０多年来，中国养殖业年均增长率为１１．９２％，而同期饲料产量的年均增长率仅为９．３６％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年出现供大于求，形成买方市场。这１８０度的大转弯经历的时间很短，大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来，纷纷陷入困境。１饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结…     

渠道模式创新与管理提升

一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)、经销商能力制约渠道效能:职能落后,无法承担销售、维护、推广和服务的重任;(3)、渠道管理不到位:网络有效覆盖差,日常维护流于形式,支持服务少;(4)、渠道策略与激励粗放:简单的政策和资源驱动,往往高端放货,难以区域精耕。2、国内玩具渠道环境认识     

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：区域拓展要像“农田运作”

准确地讲，黄酒属于小众人群消费产品，其市场操作模式必须要与其特点相符合。但是当前黄酒企业在区外拓展上过于盲目．总是期望高投人大产出，单纯追求规模而忽略效益，这是导致黄酒行业止步不前的根本原因。