热销世界杯冷思考

足球在脚下翻滚跳跃，世界被浓缩在绿茵场上。足球牵动着眼球，世界只有球场那么大。流火的六月，世界杯无疑在火上浇油，烧得人们疯狂，并且为疯狂沾沾自喜。涉“世”不深的中国营销人变得比往届更为疯狂，成堆成堆的银子往里面倾倒，不求回报地大洒金钱。时至今日，世界杯已经过去一个月，是否该冷静下来，反思其中的得与失呢？     

好营销,简单又清新

<正> 笔者刚刚在广州为 XL 公司策划连锁化妆品首家旗舰店开张。在选好店址后,随着装修的顺利进展,XL公司林总的心事却好像越来越重。一日,他特意请笔者喝咖啡。一落座,林总就迫不及待地说:"艾先生,我们的店下月底就要开业了,这开张活动应该怎么做呀?现在又有了新情况,好像不太妙,隔我们不远的那家原来也是化妆品店,并且会早我们十天开业。那不就把我们的客源和生意顶掉了?"其实我早就对市场做了调查,成竹在胸。于是我先解开他的忧虑:"我们选店址时,那家店在关门装修。现在发现它也是化妆品店确实是个意外。但也未尝不是件好事。它先开张,可以为这个地段增加人气,还会带来购买化妆品的习惯性人流。有利     

第三只眼看中国品牌评估

“今年你评了没有？”，一个大型企业高层沙龙上，老板们这样互相地问候着。“评”不是评奖，而是品牌评估。三年前的中国，品牌评估还只是少数企业的事情。而从04年开始，品牌评估的概念已经走进了中国市场，走进了千万家中国企业。而这一转变，源自于一张《世界最具影响力的品牌百强》排行榜，中国企业海尔赫然在列，名列95。     

费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

劳而不疲自己做主

<正>动笔写这篇文章的时候,我感觉到头皮有点发紧,敲键盘的手有点发软,呼吸有点郁闷。这,是不是现在人们常提起的职业疲劳呢?当我理清思路,完成谋篇布局后,感觉到脑细胞跳跃着刺激头皮,手指也开始灵活,呼吸变得有张力。这,是不是已经解除了职业疲劳呢?前后不到几分钟,为什么疲劳感就能减退,而工作的快感就浮现上来呢?看来疲劳只是相对的,关键在于如何应对。应对错误,就会令疲劳越放越大,无法承受:应对得好,就能做到劳而不疲,并且是一种快乐。     

精确定位：吉之岛巧打小资牌

据永旺（香港）百货有限公司2005年中报称，旗下JUSCO（吉之岛）在中国内地的营业额港币7亿8千4百万元，较上年截至8月31日止六个月的营业额港币6亿1千2百万元上升28％。不到8亿的营业额在中国内地的零售业中算不得上是什么大数目，但28％的上升系数却不得不令人对之刮目相看。吉之岛各分店运营状况全部良好，这其中招数颇为值得学习。     

W—C之奇门斗法——家乐福何以能在中国市场领先沃尔玛?

W(沃尔玛)与C(家乐福)作为全球的零售业巨头,排名分别占据第一与第二位,不过实力相差却是泾渭分明。近几年沃尔玛一直保持着世界500强的头把交椅,远非处于数十名之外的家乐福可同日而语的。所以虽然一个是老大一个是老二,家乐福却只能算是小弟而已。然而在日益兴起的中国市场,就是这个小弟将情势完全掉转过来,远远地将大哥抛在了后面。早在几年前,家乐福就已经赢利,并是进入中国市场唯——家赢利的外资零售企业。现已经发展57家大卖场、2004年上半年在中国销售收入达70多亿元,位居中国的外资连锁店运营商之首。而沃尔玛不仅还在为争取赢利困扰,并且在排名之中被抛出前十强,而屈居17位,真是大失面子。     

"猛虎"围城的启示

抢滩房地产市场的业外巨头们个个财大气粗,也身经百战,抬抬腿就能跨过进入门槛。之所以说那些业外巨头是猛虎,一是挟巨资,二是起点高,三是后劲足。虽然是单个行动,但却由于是在差不多同一时期下山,就形成了一道势,一道强势。     

R＆B管理艺术

<正>用好80后80后营销人背负着太多的责任,蕴涵了太多的希望,他们在享受着这个荣耀称谓的同时,又在挣脱这个符号的束缚,管理者要最大限度地发挥其特长,为其理想插上丰满的羽翼,让他们在某一天去尽情地展翅飞翔。大多数行业的销售人员都是吃青春饭的,据统计,20～26岁在这个职业人群中所占的比例达70%以上。这就意味着,在2006年的今天,1980年后出生的人群已经成为了销售人