搭便车，沾光促销

研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10％，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。[编者按]     

工业用品销售的特点

近期，笔由于工作关系连续接触了几批工业用品销售新手，他们对自己的未来充满希望，又对自己的工作感到困难重重。同样，相当大的一部分企业老总也有这样的感受，一开始对他的销售代表们充满信心，但把他们放到市场上逛了一圈回来．成效令人满意的寥寥无几。     

激励为何失灵？

如果管理者不检讨企业自身，而是通过施压、恐吓的方式来“激励”员工，其苦果只能让管理者自己吞尝[编者按]     

企业管理七把利剑

由于工作的关系，我经常和各种各样的企业以及企业的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个企业的成员，也是某个企业的领导者。在这个过程中，我发现提高企业管理效能有很多不同的做法，也有各自不同的风格。而给我印象最深的，我认为要做得最成功、最有影响力提高企业管理效能的办法却是一些很多人认为最最基本的东西。     

专卖店管理三步曲

专卖店管理一直是企业的销售管理的头等大事，管好了，专卖店经营成本会降低，销售收入会增长；管不好，各种经营管理费用会大大增加，而专卖店的贡献则起色不大。     

用人要疑 疑人也用

浙江某企业的李老板在北京请客,席间有老板熟识的一位教授、某杂志社的主编以及跟随李老板多年的职业经理人吴先生。 在用餐快结束时,李老板有事提前离开酒席,离开时交待由他的副总吴先生买单。     

一瓶纯净水战胜千元大礼

五一假期，我路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动中，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一个品牌举止如常，在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。于是上前问道：“这么多品牌都大搞促销活动，你们好像什么动作都没有，插在这些品牌中间，你的产品卖得动吗？”[第一段]     

你的开业典礼吸引人吗

开业是生意的必经之路,也是最为重要的一环.每一个专卖店,第一天的开业活动,都应该力求策划得新颖别致,富有特色,力戒平淡化、雷同化.但很多专卖店开业,由于缺乏精心的策划与创意,几乎没有什么特色可言.那么,如何让专卖店在开业当天就一炮走红呢?     

如出一辙还是另辟蹊径？——专卖店如何举办开业典礼

每一家专卖店的开业典礼，都应该力求举办得新颖别致、富有特色，力戒平淡、雷同。但很多专卖店的开业典礼，都由于缺乏精心的策划与创意，导致几乎没有什么特色可言，相似的开幕、剪彩、打折促销……笔者认为，开业典礼如果想举办得有特色，不妨结合专卖店开业所处的时间段里所发生的社会事件，借力发力，这是解决开业典礼平淡、雷同的一个好办法。[编者按]     

与品牌共舞 让产品更好卖

某儿童服饰专卖店的业务主管小李很着急，他们店的儿童运动服装一向卖得不错，但新开发的儿童卡通服装就是卖得不好。