打得赢也走

“打不赢就走”,这已成为时下许多企业以变应变,赢得市场竞争胜利的一种良策。然而,更有一些企业采用“打得赢也走”之计,表现出非凡的胆识与谋略,结果亦成绩非凡。 当年以独创“如意领”男式衬衣而闻名的北京金吉列公司,产品在国际上屡屡获奖,一直走俏市场。但出人预料的是,正当“金吉利”衬衣供不应求,只要增加产量就可获得巨额利润之时,他们却毅然转移了     

新品须防“早产”

毋容置疑,抢先一步向市场推出新产品,创造需求,引导消费,乃是企业把潜在市场变成现实市场,赢得先机的营销上策。 但是,新品上市的“超前度”如若把握不好,过早上市,也会弄巧成拙,使这一上策变为下策。近几年,国内有些电视机厂家曾争先恐后地推出过新一代16:9阔屏幕的立体声彩电,尽管火热的广告把人心撩得痒痒的,但在商场里却是观者踊跃,购者寥寥。这倒不是因为消费者不喜欢,而是因为我国各级电视台目前和今后一个时期内,尚不能制作和播放相应的电视节目,这种彩电现在显然是“英雄无用武之地”。结果,相关广告不得不悄然引退。     

名牌香自苦寒来

时下，有不少企业看到有些国产名牌在电视等媒体上大做广告，便以为只要肯花大价钱广而告之，就可以轻轻松松地“喊”出名牌来。其实，这完全是一种误解。翻开名牌的创业史，我们不难发现，它们无一不是依靠艰苦奋斗，历尽千辛万苦而成名的。10多年前，河南莲花集团的前身周口味精厂，研制生产出高质量的“周口”（后改为“莲花”）味精，面对国内城市市场已被“红梅”、“佛手”等几大名牌瓜分完毕的状况，他们选择了“上山下乡”之路。全厂几十名销售人员分别带着产品深人到河北、安徽、山东等地的乡镇和厂矿，摆摊叫卖。经过一年多的连续…     

信誉是最大的品牌

震惊全国的山西朔州假酒案,虽然已经过去一年多了,但它给山西酒业造成的危害却丝毫没有减弱。如今,只要谈到山西酒,哪怕是名酒,人们往往还是“谈酒色变”,避而远之。由此,不仅使山西的散酒卖不出去,也使“杏花村”、“竹叶青”等名酒在不断“正名释疑”的情况下依然销量锐减、效益大降。以汾酒集团为例,１９９８年与１９９７年相比,产销量、销售收入和实现利税下降了３０%,损失达１亿多元。造成这种恶果的原因既简单又深刻:山西酒在消费者心目中失去了信誉,好酒被假酒毁了。山西酒业的不幸,使我们明白了一个道理,有了一种清醒的认识:信誉是…     

明知故寻巧促销

毕加索的画之所以能够出名,在很大程度上乃是一位画商的功劳。年轻时的毕加索穷困潦倒,因为没有名气,他的画一幅也卖不出去。后来,他不得不请一位画商帮助他打开销路。这位绝顶聪明的画商施了一条妙计:他到市内所有的画廊去,装着寻求一个名画家的画稿。画廊老板们都问他是谁的画稿,他说是一个叫毕加索的,并绘声绘色地详细描述了毕加索的画在巴黎以外如何抢手。这使画廊老板觉得,有这样一位名画家,自己居然还不知道,不禁心惊不止,答应一定仔细寻找。紧接着,这位画商又在报纸上刊登广告寻求购买毕加索的画,进一步吊起了人们的胃口。不久.毕加索的画果然名扬四方,成了抢手货。像这样“明知故寻”的手法,可以借助经销商和顾客的力量.激发他们的参与意识。自觉自愿充当义务推销员,从而使厂家达到促销的目的。此举用于新产品打开市场,最为适用。当年,日本三洋公司生产出     

低档货也须高质量

以大众消费为对象的低档货,具有广阔的市场。然而,消费大众对如今市场上的低档货的亲身感受是:价格虽廉,质量却差,“粗陋货”、“短命货”,可谓比比皆是。每当消费者向经营者指出商品质量有问题时,经营者却理直气壮地回答:“便     

活用“减强”

为了把某一件事情办得更好,人们往往都习惯于按照『加强』的思维模式去干。其实,中国有句古话,叫作『殊途同归』,换一种思路,有些事情通过『减强』,反而可以得到加强,能够办得更好。这正如一个正数减去一个或几个负数,其结果却大于原来被减的正数。     

商机就是财富

1983年，日本一家体育器材企业──戈比公司，研制生产出一种用数字显示体力的室内运动新型自行车。但是，该新产品在试销过程中，却很少有人问津。何故？原来，当时体育运动在日本人生活中的地位还比较低，没有形成对家庭体育器材的迫切需求。于是，“戈比”明智地果断退出市场，潜伏待机。等到1988年，日本的经济实力大增，日本人的生活水平明显提高，国民“体育健身热”开始出现并渐成时尚。该公司看到此时时机已经成熟，便顺势将“戈比”自行车推向市场，结果一举成为畅销品，供不应求，产销量扶摇直上，财源滚滚而来。这件事告诉我们的…     

重视查阅科技文献

查阅新科技文献，指的是从馆藏科技文献中查找自己所需的最新信息和最新技术。有些生产企业由于重视这项工作，充分利用科技文献，从而大获其益。成都有家药业公司，几年前在开发一种保健食品时要作试验。如按常规将所有试验项目都由自己逐一去做，不仅周期长，而且费用大。于是，该公司一方面抓紧时间做自己必须做的项目试验，另一方面又通过省科技情报研究所文献馆查找有关最新科技资料，很快从中获得了同类试验项目的权威试验数据，从而避免了大部分项目的重复试验，使开发周期缩短了两年多，试验费用节约了5万余元。近几年来，该公司就…