简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用

招投标在大中型水泥企业的销售业务中已经成为重要的部分,随着未来大宗材料采购的正规化,招投标对水泥企业销售的影响力还会增加.在水泥企业的招投标活动中,利用销售行为学理论作为行为支撑,围绕商战九字诀开展销售工作,将会大大提升招投标的成功概率.     

基于波特模型的农村贫困人口分析

以波特模型理论为基础,对造成农村贫困人口贫困的特征和原因分析发现:农村贫困人口内部竞争激烈、来自替代品的竞争压力不断加大、新进入者成为现实威胁、购买者的谈判能力弱、供给者的供应贫乏、贫困人口生产或服务的能力严重不足。农村扶贫工作应着重于提高农村人力资本生产、服务能力和政府供给能力,才能提高贫困人口的竞争力,使其在竞争中生存和发展,并最终从根本上使农村贫困人口脱贫。     

激活中华“老字号”的营销障碍

激活中华“老字号”必须克服两大营销障碍:营销战略障碍和营销技术障碍。营销战略的缺失使“老字号”不能正确认识自己身在何处,不能正确界定自己应做什么,也不清楚自己的顾客是谁。而营销技术障碍使“老字号”不能识别与跟踪需求,不能适应与满足需求,不能引导与创造需求,终使“老字号”缺少基本的需求管理能力。     

营销人才风险控制

营销人才给企业造成的风险,可能只是影响短期销售量,也可能不仅会导致企业丢失市场,甚至会导致企业经营陷入困境。企业必须从经营战略的角度出发,加强对营销人才风险的控制。     

论特大型水泥集团营销管理创新的着力点

我国千万吨级特大型水泥企业已经超过15家,在实现国家水泥工业产业政策的目标上前进了一大步,但也给企业的营销管理提出了严峻的挑战。特大型水泥企业的营销管理不能长期停留在传统的销售活动叠加的低水平上,如何开展营销管理创新,已经摆在企业营销管理者的面前。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

企业营销管理力学论纲

企业营销管理力学,是基于力学思维角度提出的一种新的提高企业营销管理效率的管理方法。其借助物理力学的质点及其质点系模型的分析方法,对企业组织的运行方式提出了新的分析思路,认为作用于企业的推力、阻力、引力等三大核心力主导着企业的运行方向和管理效率,企业可以通过“强化企业推力,提升企业引力,减少企业阻力,达到提高企业加速度,实现企业目标的目的”。     

坚持改革 强化管理 提高效益

清徐县煤炭运销公司是一个全民所有制中型企业。在党的改革开放政策指引下,积极推行承包经营责任制,完善企业内部配套改革,坚持两个文明一起抓,使运销能力迅速发展,经济效益显著提高。1986——1989年,四年内营运车辆由12辆增加到52辆,提高3.3倍,固定资产由85万元增加到450万元,增值4.29倍,发运量累计完成116.97万吨,平均递增4.95％,实现利润累计525万元,平均递增28.54％。     

论基于互联网人际传播平台的品牌危机管理

互联网媒体已经影响到人类社会生活的方方面面。对企业品牌形象的影响同样深刻,企业稍有不慎发生品牌危机事件,可能会因此毁掉一个名牌、一个企业。通过解读互联网媒体的人际传播特征与传播路径,提出了基于互联网媒体人际传播平台的品牌危机管理策略。