铺设151亿美元“商业大桥”的核心秘密 IBM软件的商业谋略

关于IBM有太多的新闻可做关于IBM有太多的话题可说它的一举一动都可能改写商业规则它的些微变化都可能牵动全球股市的脉动在这样一个巨变的年代是踩着大势前进亦或停止不前企业的挑战非同以往当92岁的“蓝色巨人”要翻转发展什么是它最大的难题什么是它最硬的利器 2005年7月8日,《英才》独家专访了 IBM大中华区软件团队核心秘密,一手披露     

成功营销金点子

<正> 金点子一:你的客户有利可图吗? 服务客户的背后存在着一个现实的问题:如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80/20原则.用于分析客户的规模.常常获得结论是:80％的业绩来自20％的客户.所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户,就可高枕无忧了。但是.事实可能更残酷些,企业的获利来源可能是90/10的原则;也就是说10％的客户贡献     

人才争夺战取胜『四招』

近年来，人才的争夺已经成为企业激烈搏斗的另一个战场。根据美国《劳动力》杂志报道，１９９９年美国企业花在征才留才管理工作上的费用为１０亿美元，预计到２００３年，这个数字将大幅提升到４０亿美元，许多企业正使尽浑身解数，为的就是赢取有用的人才，因为拥有人才决定企业的未来。科技与人际结合在人才竞争激烈的硅谷，思科公司在招募人才上的努力，一直为人们津津乐道。它同时借助新兴科技与传统人际网络，每近一季雇用的新员工达１０００多名。根据《人力资源计划》杂志的分析，由于思科认为自己是高科技公司，而潜在员工也是科技…     

发行企业短期融资券没用？

单先生坐在办公室里,口里吐着烟圈,眼睛盯着天花板,一副沉思状态……什么事情使他如此苦恼呢?原来,他是一家注册资本有300万的民营企业老总,最近想扩大业务,而短期流动资金短缺。跑遍了几大银行,不是人家不愿贷,就是贷款条件太苛刻。一个字:难! 那么假如具备一定条件的法人可以发行企业短期融资债券,单先生就可以通过这种方式筹资。这个假如不是不可能成为现实。据悉,由央行起草的非金融企业短期融资券发行征求意见稿已革拟完毕。     

每天我都是崭新的

“菡菡,我下周要去欧洲出差,你能来帮我搭配一下衣服吗?”放下电话,罗菡菡立刻赶往这位客户的住所。这是罗菡菡的一位VIP客户,经营着一家肉食品生产企业,即将与欧洲的公司谈一笔重要的合作项目,罗菡菡正是她聘请的形象顾问。这位客户列举出此次欧洲之行要出席的重要场合之后。罗菡菡便把客户已有的衣服筛选出来,并详细地告诉客户:哪件上衣与哪条裤子或是裙子搭配,应该佩戴什么饰品、穿什么样的鞋……     

“地上地下通吃”的运营商 李利民回应新媒体垄断

话匣未开，华视传媒董事局主席兼CEO李利民就拿出一部随身携带的“山寨版”手机，抽出天线，向《英才》记者展示一组视频。李利民说，“你不用再去看其他数据了，这部手机就能随时随地监播广告的投放”，这位拥有4亿受众的华视传媒的创立者，此时像是一名训练有素的广告总监。     

三板市场股价最高的公司：金和软件 只贩卖思想

栾润峰创建金和软件是一件非常偶然的事情，而金和软件走到今天则更加偶然，原因就是风险太大，曾经有很多和金和软件一样的企业，现在都已经不复存在。     

电缆老大在中国的“四把火”

安道成为公司树立的企业文化的核心是“can-do（能做）”。他从不说“问题（problem）”，而是说“尚未利用起来的机会（unsolved opportunity）”。     

张小盒白领的影子

硕大无比的方脑袋、天线一样的头发、芝麻大小的眼睛，鼻子上常常贴着创可贴，却规规矩矩地穿着衬衫、扎着领带……一个被创造出来的漫画人物在虚拟世界里，每天模仿着真实的生活，引起众多白领的共鸣。     

思科:兼并之王的奇迹

世界上有许多公司的成功靠的是苦苦经营,不懈的奋斗,但也有的公司却是靠兼并,思科系统公司(Cisco Systems)就是这样一家靠兼并崛起的公司。这是一个年收入122亿美元的巨人,它提供用于日新月异的互联网的软硬件设备,在过去的六年中,思科公司花费了188亿美元用于42