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DIGEST商业银行市场定位三要素中国海洋大学经济学院金融系赵昕、陈阳、董玉飞、李涛 商业银行的市场定位是指银行通过对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地的确定 ,树立自己强有力的、与众不同的鲜明个性 ,从而在客户心目中占有特殊的地位。构成市场定位决策系统的三要素分别是顾客 (Client)、竞争地 (Arena)和产品 (Product)。商业银行的市场定位战略是银行根据自身的特点 ,扬长避短 ,通过选择、确定顾客—产品—竞争地 (C -A -P)的最佳组合 ,以实现银行资源的最优配置和最佳利用。 (1)顾客。银行营销的关键是争取和留住顾… 相似文献
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