深度切入葡酒消费的餐饮终端

葡萄酒消费通路在目前的情况下，可以简单地分为餐饮消费和零售消费。零售消费表现出了很强烈的季节特征和礼品特征，而这两个特征又集结在一起，表现在节日消费“军团”中消费量的激增。但这种消费额的“瞬间放大”不能掩盖葡萄酒日常消费和家庭消费的苍白和无力，这种时间上的季节性和形式上的礼品性决定着葡萄酒零售消费不可能成为葡萄酒消费的主要通路。于是，我们把关注的目光投向餐饮消费。     

长白山卷土重来

长白山酒业长期以来一直以野山葡萄酒为主，但是随着山葡萄酒市场下滑，长白山也步入了一个发展的低谷。还记得2004年长春糖酒会上长白山老总张传海发出“山葡萄酒不相信眼泪”的宣言。从那时起，长白山酒业就致力于四方面工作的开展，寻求山葡萄酒市场的下—个春天。2006年，长白山酒业再度发力，卷土重来的力量不容小觑。     

走出进口葡萄酒“中国化”的三大误区——访澳洲富隆国际食品酒业有限公司董事长沈宇辉

澳洲富隆国际食品酒业有限公司拥有众多国际名牌葡萄酒的中国总代理权和国际超级名庄酒的配额，是中国葡萄酒市场上最优秀的国际精品葡萄酒品牌机构之一，跻身国内进口酒代理商“三甲”之列。富隆公司不单拥有国内最齐全的澳洲各产区的葡萄酒，由价廉物美的澳洲日常餐酒至名扬世界的顶级澳洲名酿，又拥有颇具价格竞争力的法国波尔多名庄、勃艮第名庄和著名的香槟。     

思辩民权

2007年5月19日，民权九鼎葡萄酒有限公司“民权牌葡萄酒鼎新工程启动仪式暨新品上市发布会”在郑州皇冠假日酒店如期举行，河南省、商丘市、民权县的各级领导以及来自全国各地的经销商出席了此次会议，而这距离2005年3月18日，民权五丰正式进入破产程序已经过了两年的时间!     

泉州，洋酒突围喜庆市场

目前，国内洋酒运作中国市场主要集中在夜场，即使在商超和酒店所占的比例也不大。但国内夜店大多被一些国际大品牌牢牢掌控，普通洋酒品牌从财力上无法效仿这种运作模式，所以生存状态很差。广东肇庆的张经理表示，虽然自己代理洋酒已经有四五个年头了，但是由于夜店几乎被像芝华土、尊尼获加等大品牌垄断，无法实现有效终端的突破，所以很难上量。很多洋酒二线品牌代理商也反映了这个问题。     

沙城长城：“群狼”战合肥

合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源，和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系，因此，在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强：2006年．张裕尝试对经销商进行了局部调整，整合了一些主渠道在商超的经销商，也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等；     

张裕烟威“商变”

2006年4月18日，来自于烟威地区20多家张裕经销商齐聚张裕公司，要求与企业董事长对话，对张裕单方面确信掉烟威市场上44家经销商讨个说法。张裕公司分管直销的副总姜华接待了经销商。由于双方都比较激动，会谈气氛非常紧张。     

福建洋酒商面临二次转型

福建是我国洋酒消费大省，也是世界洋酒在中国市场的主要集散地。这里的中小洋酒代理商云集，一个批发市场走下来能看到不下几十家洋酒的全国总代理。这些代理商有的以商贸公司的形式出现，更有的甚至就是夫妻店。那么，在福建市场上的洋酒代理商格局是如何形成的，他们的生存现状怎样，又面临怎样的发展方向呢？[编者按]     

祖国山河一片红——2003年下半年全国葡萄酒市场调查总结

本文是2003年和2004年前两个月全国葡萄酒市场调查的总结部分。虽然与白酒、啤酒相比。葡萄酒的市场规模还很小，但是在调查中我们欣喜地发现，葡萄酒市场正在如火如荼的发展着，葡萄酒的市场销售出现了许多可圈可点的地方，在一些区域。葡萄酒还超过了白酒，成为人们过年的首选酒类产品。因此。从这个意义上来讲，本篇文章叫作“祖国山河一片红”是毫不为过的。另外。“一片红”也反映出葡萄酒厂商的奋斗信心。作为健康酒种，购买葡萄酒的观念已经红遍全国，葡萄酒的产品也肯定会在不远的明天红遍全国。     

河北葡萄酒市场形成多个价格焦点

河北以前是葡萄酒的大流通市场，长期运作逐渐形成20元的流通价格带，但随着新型终端的崛起，20元的流通价格带进入衰老期。反观商超和休闲集饮却越来越受到厂商重视。商超20-40元价格带走量最大，而60-100元成为发展潜力最大的价格群。休闲集饮形成多个价位区间，百元以上葡萄酒成为主流。[编者按]