取人之前 独占其利

——莱州市光明铅笔芯有限公司产品“不落地”的奥秘 年末岁首,笔者来到山东省莱州市光明铅笔芯有限公司采访,偶然翻开公司的电报抄录簿,发现其中4/5的电报是催货的,并还都注了“加急”、“速发”等字样。该公司为什么能在全国其他铅笔芯生产厂家不景气的情况下,还有这么多催货的呢? 公司总经理张国增解释说:“站在先进的科技水平和棋高一筹的营销策略上来分析市场,研究市场,取人     

一厘钱铅芯称雄亚欧美

山东省莱州市光明铅笔芯有限公司不以利小而不为,把“一厘钱”的铅芯做出大文章,称雄国际市场。1989年以来,累计出口铅芯11.4亿支,共创汇214.4万美元,产品畅销美国、加拿大、意大利、日本、港台等18个国家和地区,仅去年就出口铅芯4.9亿支,创汇81.6万美元,今春广交会出口成交额又达180多万美元,铅芯年出口量占全国同类产品出口总量的85％,成为我国铅芯出口主要供货基地。该公司是一家专门生产铅笔芯的中外合资企业。近几年,在国内铅芯市场疲软、同行业竞争激烈的情况下,他们树立环球战略,抓住国际市场铅芯短缺的机遇,引进国外先进的管理方法和技术工艺,加强科研攻关、开发,共形成了细铅芯、绘图铅芯、彩色铅芯、专用铅芯、粗铅芯等5大系列100多个规格品