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伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有：由最早依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示。 相似文献
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由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此 相似文献
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伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有:由最早依赖单一直销的"刚性"纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式.本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示. 相似文献
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