另一种“与国际接轨”

“与国际接轨”是当今实业界一句耳熟能详的话。按一般理解,多指专业上的习惯做法、科技工艺、商务处理等方面与海外同行“对上谱”。做生意是为了赚钱,“货”不对路怎么行呢?有另一种“与国际接轨”,正以无可避匿的趋势逼近我们,那便是两个常见字——学习。这正如一位外国作家欧文所说,现在并不是说利润和服务不重要,而是说没有学习,这一切就无法实现。在马来西亚,“那莉蒂库”公司的首席行政总监简佑强,创办了真正的“学习型企业”,从而使仅有28人的公司年收入达350万美元。他们的理论一针见血——在当今智力是主要经济资源的时代,比竞争对手学得快,便是最根本的竞争能力。     

“拿来”的名牌靠得住吗？

时下，有些企业想“出名”，想出一条“捷径”，就是将人家的名牌“拿来”略加“改装”或原封不动地使用起来。     

避免竞争境更高

有位经济学家曾讲过一个生动而有趣的故事:如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店,那么,第二个来此地的犹太人一家会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反,如果一个中国人在某地开一修车店,第二、三个来此地的中国人,则往往开的也是修车店。 千军万马过独木桥,落得个人仰马翻是常事。能不能来个“你过你的独木桥,我撑我的小木船(或羊皮筏、袋筏)”呢?经商办店“奇”者富,大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者,都有“宁为鸡首、不为牛后”的独立个性,他们的经营思路,大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争,对手不但“甩不开”,还会紧迫不放,弄得精疲力竭两败俱伤,而避免竞争却好像先天的具备了一种“亲和”性,避     

营销的最高境界

“营销如战争”,我们都早已耳热能详。今天的企业界在不断创新、运用各种营销战术的同时,更加注重制定、实施营销战略来统帅市场营销活动。 那么,营销的最高境界是什么呢? “恒源祥”绒线公司在中国拥有5家生产工厂、30条绒线生产线,3000多名工人,200多个销售网点,年产销量突破1万吨,是中国、也是世界最大的绒线生产基地。“恒源祥”经理刘瑞旗的经营方略着实棋高一着,他认为要让消费者逐步摆脱“手编绒线只是结成御寒毛衣”的观念,才能从宏观上摆脱手编绒线业的不景气状态。且看该公司拓展市场、“文化营销”(此词是笔者杜撰的)的举措—— 组织许多绒线编织大师用绒线壁毯、绒绣等多种工艺品,展示绒线的新用途。     

银行汇票 须辨真伪

在流通领域,生意上的“假冒劣”作风也涉及到金融业务。银行汇票也有真假之分,须一一分辨清楚—— 1.手感不同。假汇票纸质比较薄,软;真汇票纸质比较厚,硬度大。 2.省份及号码不同。假汇票上没有标明或胡乱编写省份和汇票号码;真汇票右上角标明有汇出行的省份和汇票码。 3.日期及金融输入方式不同。假汇票日期、大小写金额及小写金额前面代号是用电脑输入的;真汇票日期和大写金额用手工复写,小写金     

商家须具“新闻眼”

“新闻眼”是一种迅速发现和判断有价值事物的能力.要求具备“新闻眼”的,不只是新闻记者,还应有工商界人士.美国资本家哈默博士就是颇具“新闻眼”而精通读新闻的“后处理”艺术的名家.第一次世界大战结束后,哈默得悉;军方和政府取消了医药合同,他嗅出此一新闻的“后续句子”:医药生意的前景仍将乐观,因为药品供给制一旦取消,公众就会抢购药品.因此,当其他药业主紧缩制药业时,他却反其道而行之,大力发展制药业,哈默因而成为百万富翁.1931年,美国经济萧条,哈默抢先获得一条新闻——即将就任美国总统的人是罗斯福.如若罗氏新政得势,将废除1919年通过的禁酒令.这新闻的“后     

谈“经验消费”的趋势

据美国商务部新近对消费者的一项调查．认为消费者的消象目标日益从物质追求转向精神追求，正在走向“经验消费”一即此种消费物品或服务要帮助消费者体验办么与众不周的感受。正如许9美回青年购买皮尔·卡丹时装，认为是购买时装的“从富豪到平民’的大众化·思想；到迪斯尼乐园，认为是享受刺激与轻松、教育与娱乐的独特风格…有人讲，名牌是民牌，是阜市场占有率、斋知名度的标定和结晶。在我国，随着“求人于供”经济的结束，市场已变成“供大于对’。“个展”目标的逼近，使购买行为己不仅仅是为了获得’使用价值”，还得含有“大｛匕…     

管理中应保持均衡

美国卡内基梅隆大学教授西蒙创立了一个著名的“管理均衡论”。其论点认为：一个组织中的每一成员都有作出贡献的诱因，也都有弛自己的满足。贡献和满足必须在管理中保持均衡。     

智商决定录用情商决定提升

“情商”一词,是从国外心理学界引进的,指的是“信心”、“乐观”、“急躁”、“恐惧”、“直觉”等一些情绪反应的程度。这种情绪反应,如雾中花,水底月,无法明确,难以界定,但它却确确实实存在,并且对人产生影响。这样,就解释了为什么有些高智商、高层次的研究生“牛刀在手却杀不了鸡”,事业平平。而一些平实普通的人却潜力充足,渐次成器,业绩可人。这里头或因骄傲、任性、急躁,或因与人和谐共事减少“内耗力”……“情商因素”确实在悄悄地起作用。日本索尼公司的最大特点是:聘用人才不问来路。从1993年开始,公司对众多前来求职应聘的大学毕业生,在填写应聘文书中的母校名称一栏时,采取“不写、不说、不问”的新方法,其依据是:“即使是名牌大学的毕业生,也不一定能在社会上发挥才干,而只有将各种不同类型的人聚集在一起,才能更好地使其发挥才干、创造出新东西来。”这使人想起了三国的故事,骄傲的大名鼎鼎的关羽,为何败给谦和的籍藉无名的陆逊,资历之外分明是“情商”因素在左右。