供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

"依托网络产品"及其营销框架初探

随着信息技术的发展，特别是互联网的日益普及，产品的概念也得到延伸，目前，一些新型的产品开始形成并快速发展．比如网络游戏(MUDs)、虚拟社区、BBS等。它们依托网络而存在，与传统产品存在很大的区别，因此，本文将此类产品定义为“依托网络产品”，并探讨它们的内涵与营销模式。     

基于品类业绩的合作模式--对供应商和零售商关系的新思考

供应商和零售商之间的冲突,在现实生活中可以说是屡见不鲜,从2004年3月份国美与格力之间的冲突可见一斑。本文将分析供应商和零售商产生冲突的原因,并对供应商和零售商之间的关系进行新的思考。     

如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

浙江东立绿源科技股份有限公司(以下简称“东立公司”)是浙江德清县一家生产饲料和动物保健品的企业,其产品主要销往浙江、江苏、安徽及湖南等地区。在销售目标屡屡不能实现的情况下,东立公司决定采取一系列的措施来提高销售量,其中一项就是加大对销售人员的培训力度。公司的销售人员每半年集聚到公司进行一次培训,培训的方式主要是由培训讲师进行面对面的授课。在培训了几次之后,效果非常的不理想,参加培训的销售人员很多都反映收获很小。为了提高培训效果,培训讲师换了一个又一个,但是培训效果仍然未见改善。为此,东立公司的领导层感到非…     

集团总部在企业价值创造中的角色

世界经济的发展历程表明，一国经济发展到一定程度，必然会出现一批大企业、大集团；一国的现代化基础和现代市场经济一般在这个时期形成和奠定。在国外，集团总部与其独立经营单位在价值创造中的关系一直是一个令人深思的问题。随着企业集团在中国的迅速发展，经营单位的管理者往往只看到自己的贡献，而对集团总部如何参与价值创造过程却缺乏应有的重视。同时，在80年代至90年代的兼并与收购活动中，大多数集团总部在企业价值创造中的作用适得其反。     

杭州市信用评价企业发展思路探析

2003年5月，杭州市人民政府办公厅颁发了《杭州市中小企业信用评价和管理办法》。根据此办法的要求和规定，杭州市信用管理协会成立。同时该办法还规定了信用评价机构所须具备的资格条件和与其相关的一些法律法规及优惠措施。笔者在对杭州市的信用评价企业进行走访过程中，发现这些企业面临一个共同的难题，即如何开发这种新兴业务的市场以及信用评价企业应如何发展。