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企业的销售通路:从顶端市场走向终端市场 总被引:1,自引:0,他引:1
销售工作千头万绪,从销售网络建设到销售市场管理,从铺货到促销,内容繁多。但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者看得见;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。不同时代,企业解决这两个问题的方式是不同的。在20世纪八九十年代,大多数企业是在销售通路的顶端,通过“市场炒作”和“大户政策”来展开销售工作的。一方面,众多企业靠炒作来运作市场,公关热、形象热、策划热,炒作的热浪一浪高过一浪;另一方面,企业的销售策略就是“大户政策”,企业培养几个大的经销商,产品… 相似文献
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贯穿整个二十世纪,美国建立了世界上最大、最广泛的公共教育体系。时至今日美国人仍深信教育不仅仅是一个大产业,同时也是获得个人成功、社会发展的有利途径,并且加剧了美国的社会差异。美国教育的这种飞速发展不是学生需求的结果,而是由于学校提供了更好的教育机会,用人单位提高了对员工学历的要求。 相似文献
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商品经营的技术和方法是零售业核心竞争力的一个基点,与正在大举进入中国市场的世界零售业巨头相比,我们的零售业在商品经营上存在着一些突出问题,值得深思。一、定价与促销缺乏分析,流于形式。定价是商品经营中非常重要和敏感的一大策略。随着经济全球化、竞争激烈化和商品经营微利时代的到来,商场优惠、甩卖的广告随处可见,降价、打折成了零售业促销的“尚方宝剑”。但采用这种做法,商家有考虑不周之处:一是对这些做法的目的及考核缺乏认真的分析。没有经过调查研究,也没有用有关的价格弹性去分析消费者受到的影响有多大,带动了… 相似文献
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本文通过对许多小语种儿童在学习英语后出现"负双语"现象而不是人们所期待的"双语"能力这一问题进行了详尽的调查与取证,指出儿童一语的丢失深刻地影响着其本人以及其对家庭、社会等环境观念的变化,严重程度令人堪忧。因此,二语教育与一语的发展应当同时进行才能维持社会的多元化发展。 相似文献
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围绕河北省公示语译名规范问题,列举了河北省城市公示语汉英翻译中出现的若干问题,并提出规范英语公示语、促进城市经济建设的一些具体措施。 相似文献
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