网点代理是发展农村寿险业务的必由之路——中国人寿湖南省分公司加强农村寿险代理网点建设的调查

湖南省有14个市、州，总人口6465万，其中农业人口5259万，是一个经济欠发达的农业大省。1996年机构分设后，中国人寿湖南省分公司把开拓农村寿险市场作为一项工作重点，不断探索，走出了一条农村网点业务发展的新路子。到2000年底，全省已建立保险站1465个，有保险员12000多人，比分设前分别增长38％和386％，网点保费收入从1996年的2．1亿元，发展到2000年的10．98亿元，同比增长12％，占公司总保费的41．6％。他们的主要做法是。