营销组合理论的发展、关联及展望

市场营销组合理论历经4P、多P、4C、4R和4V理论的变革。本文在回顾营销组合理论发展的基础上,试图梳理其发展的历程,揭示其发展原因及理论间相互联系,并提出研究展望。     

攻击型市场扩张策略与品牌竞争：国际知名企业进入中国市场的启示

攻击型市场扩张策略有很多类型,而借助强大的品牌竞争优势,采取毫不掩饰的直接正面攻击则是当今国际知名企业进入和占领中国市场时普遍采用的最典型和最广泛的一种攻击性策略,这种策略以品牌优势为核心,全力推出自己的品牌,以“名声”先进入和占领市场,然后再设法挤掉中国原有的名牌产品,继而垄断和控制市场。面对这种策略,我国大多数企业往往消极被动、束手无策。因此,我国在加大市场深化力度的同时,有必要在现阶段采取一些市场诱导性保护和间接援助的政策,以使我国原有名牌获得重新定位和参与国际市场竞争的能力。一、正面攻击:国际名牌中…     

专用资产投资、依赖不对称性对分销商战略信息分享的影响

基于交易成本理论和权力依赖理论,构建专用资产投资、依赖不对称性和分销商战略信息分享之间的关系模型,以探析我国营销渠道中分销商战略信息分享的影响因素.结果显示,制造商专用资产投资和分销商专用资产投资均对分销商战略信息分享有正向影响;依赖不对称性对分销商战略信息分享有显著影响并且对专用资产投资有明显的调节作用.     

中国企业分销网络设计的三大误区

分销网络的不健全、不畅通，运行效率低下是制约企业发展的重要因素。日前，企业分销网络存在的误区表现在，设计中的思维误区：倒置与滥铺；运行中的动力误区：利益失衡与耗损；网络选择的误区：组合不当与网间冲突。应予以校正，网络的设计应以市场和顾客为中心；要建立新型的厂商结合模式，使之成为长远稳定的利益共同体；在分销网络的设计和选择上，应注意合理组合，减少网间冲突。     

企业进行关系专用资产投资研究综述——基于市场权力视角

以企业市场权力为区分点,根据资源依赖理论,高市场权力企业进行关系专用投资可以保证自己持续的竞争力和议价能力;根据扩展后的交易成本理论,低市场权力企业从整个交易环境中进行专用资产投资可以产生正的溢出效应;而社会交换理论,对称市场权力企业进行专用资产投资是表示信任与承诺的积极方式。     

消费信贷与扩大内需：问题与对策

在买方市场条件下，有效需求不足将是制约经济增长的主要障碍，因而，扩大需求也就成为了当前经济工作中的中心任务。扩大需求．必须刺激居民的即期消费，将居民的未来支出提前到现在，这样，大力发展消费信贷就成为推动这种即期消费的基本途径。消费信贷是市场发展到一定阶段的必然产物，因此，中国必须调整过去在抑制消费政策导向下制定的限制消费信贷、单一发展生产信贷的不合理信贷政策，以推动中国信用消费的长期稳步发展。     

B2B情境下渠道间关系质量的影响因素研究

渠道关系是企业重要的战略资产，而关系质量作为影响企业关系绩效的关键变量，越来越受到企业的重视。文章研究营销渠道中关系质量的关键维度，探讨渠道间关系质量的主要影响因素，并给出了作者自己的关系质量影响因素模型。     

正式控制对销售绩效的影响机制研究--一个被中介的调节作用模型

基于目标设定理论，构建了一个被中介的调节作用模型，探讨正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员绩效的影响。实证结果表明：结果控制、行为控制分别与销售绩效显著正相关；结果控制与行为控制对销售绩效有交互的影响效应，结果控制与行为控制较强时，销售绩效更高；销售人员的顾客导向行为对上述交互效应与销售绩效的关系起部分中介作用。本研究的结论说明销售管理者需要通过结果控制为下属设置目标，配合使用行为控制提供反馈，从而激发销售人员迎合顾客需求的销售行为，提升其销售绩效。     

高等院校名牌专业建设探析

名牌专业建设是高等院校适应社会经济发展需要，结合教育规律来建设和调整学科专业的一项重要举措。本文从名牌专业的内涵、建设名牌专业的意义、名牌专业建设中的有关质量、特色及名牌专业建设与学科建设的关系等几个方面，对高等院校名牌专业的建设进行了探讨。     

试析如何有效地实行本科生导师制

本科生人才培养仅仅依靠政治辅导员、班主任的日常管理远远不够,目前很多高校竞相实行本科生导师制,本文针就如何有效实行本科生导师制进行了探索研究。