当前我国十个购买问题

中国的消费者不成熟已形成了对市场发育的制约，笔者拟从个人旅游消费体验和学术研究的角度来把握这一论点。 （１）瞎子算命中的购买问题。 购买是因为受到需要的驱使，准确地说，是需求动机驱使购买行为的发生。经济行为的发生通常是以理性人作为假定前提的，“瞎子算命”能够得以存在自然是因为有需求作为支撑，这是“瞎子”供应商最清楚的地方。只是，“瞎子”能提供我们少数人所需要的产品吗？──我们对“预言”有需要，某些时候某些人群的这种需要可能很迫切，而且我们还缺少自产自销的能力，因而把目光投向了市场。但理性地看，对于…     

糖心香皂

我的朋友吉尔奇开了个小化工厂,这个小厂有来历,--最早是大集体企业,生产油漆、香胶水一类的民用化工产品,效益好也不好,坏也不坏,牌子虽赶不上驰名商标"灯塔",但说起小厂"红日"的牌子,方圆几百里也是众人皆知.1987年吉尔奇把化工厂承包了,改名为凯丝特化工公司,我还记得他给我讲过改名的理由叫"包装".对这个,我和"红日"只懂得干活的老员工差不多,不太懂吉尔奇的板眼.     

民营企业选入理智之年

<正> 民营企业从80年代初期在我国经济舞台上崛起,生存与发展的历史十分艰辛,在漫漫20年的跋涉与奋斗中,一批极具冒险和竞争意识的企业家由此诞生,一批极具市场活力但同时又"熵"值较高的企业也由此产生。发育中的市场、停滞不前的国有企业以及"摸着石头过河"的改革思路,使这样一批企业有着相对宽松和自由的发展空间。也正是在这样一个时期,"巨人"、"飞龙"、"百龙"、"三珠"、"长寿长乐"一个个商业神话在我们的身边发生。但时值今天,经济体制的彻底转型、市场发育走向成熟,竞争不仅较以往升级,而且要求企业家行为更加符合理性。于     

市场营销进入中国企业的方式

从感性营销到企业建立营销机制正成为企业发展的选择，怎样看待市场营销进入中国企业的方式及其对于企业经营活动的巨大现实意义，本试作一评价和探索。     

论两个转变下的市场营销

实现从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，经济增长方式由粗放型向集约型转变，对经济的发展具有重要意义。市场营销是企业经营的方法论，应发挥市场营销在“两个转变”中了作用。     

现代企业的人性化管理

本对人性化管理问题的提出和内容给予了详细分析，揭示了人性化管理是现代企业管理的发展趋势。     

"没有最好,只有最炒"

我有一个观点,没舍得在学院派年会上说,拿到贵刊来亮相,这种亮相就如同是司马昭亮相,要的是一个路人皆知的效果!——什么观点呢?就是:如果我写文章夸你,那是在为你做广告(例:西瓜行业是我国最早具有促销意识并出过一个出色的摊贩叫“王婆”的行业)。我如果写文章骂你,那就是帮助你,是在为你公关了!(大家不要不相信嘛!) 我这里有一事例:前几年有一位搞策划的赵兄长得有福,比较像“哥哥在岸上走”的尹相杰。他很清楚这一点,于是在一次广告创意中他就把这份资源     

信息成本解析

菲利浦·科特勒告诉我们这样一个知识：顾客的购买活动不仅仅表现为支付货币成本,同时支付的还有时间成本、精力成本等。它们决定着顾客总成本（ＴＣＣ）,它意味着顾客随时在用某项交换活动的总成本衡量着他可能获得的让渡价值。因此,提高服务水平,改善购物环境已经成为商家的一个努力方向了。但理论知识也是在不断发展的,随着人类交换活动的扩展和多样化,顾客总成本中必然要增加一项“信息成本（Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｓｔ）。 葡萄酒上的“Ｖ·Ｓ·Ｏ·Ｐ”和“Ｘ·Ｏ”也许商家乐于介绍,信息成本可以忽略不计。而如果我们要…     

做大行业市场的营销学思考

行业市场透视 我国多数行业市场规模较小,这里面的主要原因,我们认为是行业营销总投入不够。我们试举几个有代表性的国内行业先做一个“规范表述”： 一看羊绒衫行业。在九十年代以前,我国进行山羊绒加工的企业主要是雪莲、天山、鄂尔多斯等十来家企业,但羊绒制品“软黄金”的美誉使这一行业从九十年代初开始迅速膨胀——６年的时间行业总规模达到２４００余家。结果是许多人都想象得到的：爆发了行业内的恶性竞争,先是羊绒原料价格一涨再涨,接着是羊绒制品价格一降再降,由于产销严重失衡,市场秩序被极大地破坏了。求生存的本能使劣…