如何与你不能失去的客户谈判

当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。     

如何与你不能失去的客户谈判

当发现与你所期待的客户不能很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起。对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是，避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。     

客户赢了,我也赚了

与客户谈判,对峙可能会使生意泡汤,然而妥协会吞食掉你的利润。怎么才能打破僵局呢?有八条关键性的战略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来,带他进入双赢的思维空间。第一条,做好谈判准备工作清楚自己可接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。如果仅仅考虑价格,最后的结果只会既削减了利润,又增添了买卖双方彼此间的敌视。正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来。例如:在谈判的过程中,多谈些关于售前、售中和售后服务的话题,在谈判中加入培训计划,为稍后即将谈到的价格找到价值所在。第二条,冷静面对…     

如何与你不能失去的客户谈判

作为深圳一家外资公司的销售经理,有时经常会遇到这种情况:"我对你们所提供的产品很满意,但你给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费."就在与客户即将达成协议时,顾客突然变得贪得无厌了,他要求再次降价,降得不可理喻,他想榨尽我们的利润,然后带着他所得到的好处扬长而去.