讨债

笔者的朋友刘卯是杭州一家名牌系列饮食企业在武汉的代理商。前段时间,公司资金周转不开,盘点发现大部分资金被销售商占用,业务员去收了几回,就是把帐收不回来。刘卯决定亲自出马,他挑了家中型超市,这家超市欠公司几千元。超市销售部经理热情地接待了刘卯。刘卯装作是一位来联系业务的推销员,装模做样地介绍了一番新产品,末了说:“对于贵超市的进场费、上柜费以及条码费我们会按要求交纳,但你也得给我们承诺一个合理的结账周期,以便双方能合作愉快。”超市经理当场拍板:“对于这个,你可以放心,我们会准时结账。”当超市经理说完这些,等刘卯表态时,刘卯从包里掏出一叠供货清单递到对方手里,并做了自我介绍, 说:“那就请将我们的帐付清吧!”     

舌战

笔者的朋友刘卯是杭州一家名牌系列饮食企业在武汉的代理商。前段时间,公司资金周转不开,盘点时发现大部分资金被销售商占用,业务员去收了几回账,可就是收不回来。刘卯决定亲自出马,他挑了家中型超市,这家超市欠公司几千元。超市销售部经理热情地接待了装作联系业务的刘卯。刘卯装模作样地介绍了一番新产品后,说:“对于贵超市的进场费、上柜费以及条码费我们会按要求交纳,但你也得给我们承诺一个合理的结账周期,以便双方能合作愉快。”超市经理当场拍板:“对于这个,你可以放心,我们会准时结账。”当超市经理说完这些,刘卯从包里掏出一叠供货…