2006，你收获了什么——在成功中定位职业方向

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 一年过去了，是浑浑噩噩了一年，还是大有进步和成长的一年？ 对于年轻的营销人来说，事业发展最关键的时间可能就是几年。 那么，在这关键的几年中，营销人是怎么度过的？是否每年都在成长与进步？ 今年，除了年龄，你收获了什么。[编者按]     

三、四级市场实战攻略⑦ 扎根三、四级市场

<正>业代们在不断开发客户.可就是不见客户量和销售额发生长期性.持续性增长.主要原因就在于业代只顾开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。如果不能深深扎根于三、四级市场.前期的所有努力与付出都将付之东流。要实现三、四级市场的长治久安就必须在重视网点覆盖率的同时提升网点有效率.如果不注意巩固老客户.而只是一味开发新客户.只能导致前期投入费用迅速加大.而销售还可能下降。所以.稳定和老客户的关系对于能否在三、四级市场站住阵脚至关重要。本连载最后一道菜就是三、四级市场的维护策略。     

三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。     

小区推广经验谈

最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话,经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧,经销商们要想发展就得走出去,在市场竞争的要求下学习营销。建材行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法,但无数经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法,大都是豪情万丈地进入惨淡经营收场,成了赔本赚吆喝的买卖。     

管理坏消息,修成善果

<正>企业学会管理坏消息.就是好消息。我们常常看到企业因为对坏消息的管理不当或者员工的故意隐瞒.造成市场沦陷甚至整个企业陷入危机。要想赢得市场.需要建立一套完整有效的机制来管理坏消息.保证坏消息被有效反馈并得到及时处理。构建信息网络管理坏消息首先需要解决信息来源的问题.需要精心构建信息情报网络来提供全面、真实和及时的信息.以供企     

新品手机的市场突破

泰新公司是一家著名的手机制造商，几年前凭借正确的市场定位和大手笔的广告投入曾经在手机企业中名列前茅。然而，近年来诺基亚、摩托罗拉等跨国巨头凭借其强大的研发实力加快了产品更新换代的速度，泰新公司的经营状况每况愈下。为了扭转这种困局，泰新公司加大研究投入，在2006年三月一口气推出D828、D908、D868三款新品。泰新公司对这三款新品寄予厚望，并派经营丰富的李小平担任产品经理，他能否扭转乾坤呢？     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

巧用资源，让市场裂变（基础篇）

无数厂家初次登陆三、四级市场时都会看到一片绿洲．深入占领时却往往出现严重的供给不足。因为厂家距三、四级市场太远．战线太长．无法实现快速跟踪和资源合理化配置。所以．攻占三、四级市场．成败的核心在于业代是否懂得充分将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。