中国民企老板“空降兵”之道的南北差异分析（下）

4．南北过程管理差异也很大．对空间和授权上风格迥异。 北方企业老板管理过程常常沿着充分授权一制约回收一适度放权的轨道进行．期间往往承诺的力度很大．但面对反对之声和用人之疑使得又花费大量精力予以牵制和制约。相对比较南方企业比较务实．给予职业经理人发挥本长所需要的合适空间．不授权太多．制度体系更为健全．但往往把握不好会使得空降兵没有合适的领空和舞台施展．一样是浪费人力。     

雅客的软肋 产品求全 忽视目标

2003年，雅客因V9系列维生素糖果而名噪天下．其一次招商两亿．现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场，一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生园等一线品牌博奕的高手之战中。经过几年的持续努力，雅客V9已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌。     

成功的门都是虚掩着的

1968年,在墨西哥奥运会的百米赛道上,美国选手吉·海因斯撞线后,指示灯立刻指出9.95的字样,全场轰动,海因斯也摊开双手自言自语说了一句话.这一情景通过电视向全世界转播,可是由于当时他身边没有话筒,谁也不知道他到底说了句什么话.     

“山寨版”文化现象

在手机领域攻城略地，在数码领域跃跃欲试，在娱乐界小试牛刀，在网络间风光无限。没多少人去探究这股来势汹汹的民间势力——     

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证，但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

大区经理的一声叹息

当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。     

持续赢取老市场终端竞争优势

（案例）笔者最近为一家饮料企业做过咨询服务，该企业在东北三省有着很大的市场份额，绝对是地方的强势品牌。区域市场每年都能贡献大量的利润，市场的投入占销售额还不足5％。该公司2004年大举开发全国市场，为了保证公司有着一定的利润，也为了新市场能有充足的推广资源，公司大量压缩了东北成熟市场的终端维护推广费用，面对竞品在终端咄咄逼人的竞争态势，无心也无力迎战，促销战不想打，陈列竞赛不和其争，价格战更要远离，新品动用渠道和人力硬性铺市。最终结果确实令人不敢恭维：新开发的市场收效甚微；老市场业绩剧烈下滑。     

向毛泽东学管理（下）

九:战略高瞻,注重实效,讲究战术,保存实力。在毛泽东的革命和管理思维当中,没有更多的形式主义,花拳绣腿和八股风气是他一直极力批判的对象。他注重任何工作和事业的实效,不慕虚荣,注重长远,不计眼前得失,同时在战斗和项目运筹当中,他注重战术的灵活应用,因地制宜,举一反三,达到了很多同仁初始不敢恭维却对结果投地咋舌的境界,所以毛成了伟人,一起创业的他人成就远远不及其影响。在战术的运用上,毛善于保存自己的实力,不做无畏的牺牲,不逞匹夫之勇,所以在革命残酷的白色低谷、反围剿的腹背受敌等等绝难之际,中国革命力量能在毛泽东的理论支…     

三战大连终"破冰"

自行操刀组建分公司,直接运作市场,最重要的是控制费用,然后才是市场的销量,否则销量大费用猛增,利润被榨干也失去了企业的宗旨。     

防御之术 中小企业避免价格战的良策

提起价格战，人们不禁会联想到微波炉和家电，其实随着市场竞争的日趋激烈和白热化，每个行业都无可避免地经历这个阵痛期，尤其是作为饮品企业的营销总监对此更是感触颇深。