好想法事与愿违

<正>A公司是国内著名的生产企业,其多元化的产品结构包括家电类(彩电、白家电、AV等)、通讯类(电话机)等。A公司在总部分别设立独立的事业部,在区域市场也分别组成分公司和办事处独立运作,分别对各自的事业部负责。分公司和办事处虽同在一个区域,但往来很少。在某省级区域市场上,由于办事处的电话机销售业绩和管理未达标,而当地的家电公司则业绩突出,于是总部出于有效整合资源、打造多元化产品销售平台的角度考虑,     

执行力的保障

<正>1.执行人员控制从渠道政策的执行区域看,有三个执行组成部分(见图): 对于图中三类不同的执行人员,要分别采用不同方式,使其对总部制定的渠道政策有正确的认识。     

多元化产品的渠道操作

<正> 对于多元化策略下的新产品而言,最佳的渠道选择是进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本。不同产品之间有多大的关联性不同的产品有不同的市场操作手法,其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操     

由特许经营到品牌授权

授权的领域远不止特许经营，任授权的范围内，除了产品、服务以及经营模式外，还有品牌!     

赚钱新招--从特许经营到品牌授权

一提到授权、许可等名词,人们通常首先想到的是特许经营,去加盟一个项目,获得经营一种产品或服务的权利,如耳熟能详的星巴克、麦当劳等。实际上授权的领域远远不止这些,在授权的范围内,除了产品、服务以及经营模式外,还有品牌!