培训实战,教条误你多少年

<正>经常看到讲师们高举某些营销理论或大品牌的成功案例说教,所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往,大师的营销理论也的确很有深度,但其中又有多少误导了我们的学员呢?在一些培训中,表演化的成分越来越多,培训成了小品相声,真正有实效的内容却不多。常常出现听课时激动,下来后记不得什么,工作起来还是照旧。不少培训正走入歧途,常见的表现有以下几种:     

太阳能抢占先机

据日前公布的全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果显示，全国133家太阳能热水器生产企业经过激烈角逐，其中92家企业中标。家电下乡为太阳能热水器行业的发展带来了前所未有的机遇。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二、三级市场的"精耕细作".     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

深度营销，赢在心度

深度营销是大势所趋，但在这．个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的：刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向转变，刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。     

深度促销，玩的还是心跳

精耕细作的前提就是把握好相关人群的习惯和心态，只有把握好了这一关键点，我们才能想办法在保证向渠道商压货．向消费者采用推拉战术取得成效的同时，做到营销成本的降低。     

专题：新招营销员如何能迅速上岗——新手“变”高手和培训系统

郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目：公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高，有的超过50％，企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩，就需要进行培训。一些企业招了一批新人，做一个简单的培训，过了一段时间，发现营销人员要么不能胜任工作，业绩不佳；要么主动跳槽走人。结果，企业常招人，费用高，耽误工作，劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员，同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训，培训师都不知道该对谁讲了。     

大建设冷思考

大建设给监理企业提供了前所未有的机遇。在这样的背景下，如何充分发挥监理的作用，保证建设项目的安全、质量、进度、环保、费用等的管理，是监理企业甚至是交通建设行业都必须冷静思考的问题。     

医生、教师、朋友"三合一"

阳春三月，我奉命开赴一个新“战场”，顺理成章地成为一名区域经理，开始了“痛并快乐着”的历程。同时，在这个历程中，我“发现”了一个区域经理的三重角色。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。