赢在常理

在这个多赢的乘法链中，“卖保险、卖汽车电话”这些看似分开的业务被有机地整合成为一个利益共同体。其中，消费者得到了满足；保险商得到了稳定的客户；代理商得到了合理的返利；生产商得到了市场和利润。这就是乘法经营的力量：代理商的授权&;#215;联盟者的市场&;#215;消费者的需求&;#215;自身的品牌信誉：资金回报：     

忘掉品牌,回归产品

品牌是品牌稀缺时代的产物。在品牌稀缺时代,品牌是消费者选择的依据。现在已经进入泛品牌社会,品牌光环在消失,形成了"品牌相似"现象。比如:不同品牌的洗衣粉、电视机,在消费者眼里并没有特别的差异。在品牌相似时代,品牌是消费者排除选择的依据。但是,品牌曾经作为消费者"排它"性选择的依据却不复存在。     

诊断中小企业营销（下）

终端销售：机会还是威胁 典型现象：面对超级终端这些庞然大物，中小企业不敢进、不会进、进不起。 诊断：大卖场、连锁超市等超级终端的出现，被大多数营销人认为有利于大企业，似乎只有大企业比较容易跨过超级终端的高门槛，大批中小企业被超级终端的门槛挡在外面。其实，只要透过现象看清本质，就可以发现超级终端恰恰是中小企业的机会。     

中国式管理的“身份”识别

营销首先要明白谁是我们的消费者，管理同样首先明白管理对象的“身份”。正如毛泽东在《中国社会各阶层分析》中开宗明义所讲：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首先要问题。”     

诊断中小企业营销

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

以弱胜强者并非出奇制胜

三国演义描写了大大小小上百次战役，个个精彩无比，惊心动魄。尤以三大战役最为经典。“官渡之战”，曹操扫除北方最强劲的对手袁绍，一统北方；“赤壁之战”，孙刘联盟完胜曹操，三足鼎立初现；“夷陵之战”，蜀国大伤元气，为三国归晋埋下了伏笔。 三大战役，其重要性在于它们是魏蜀吴三国的重要转折点，其经典意义在于它们均是以少胜多、以弱胜强的重要战争。中国几千年的历史上，这种大逆转结局的战争本来就很罕见，“垓下之战”、“淝水之战”这些我们耳熟能详的以弱胜强的经典战例相隔上千年，真正是“千年等一回”。而三国短短不到20年的时间里，竟然连续出现3次以弱胜强的经典战例，堪称奇迹。[编者按]     

业务员标准作业流程解读 品尝促销标准作业手册

<正> 为什么要做品尝促销品尝可以给消费者传递这样一个信息:生产厂家对产品有信心,如果产品不好,绝对不敢拿出来让大家品尝。品尝能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。一般来说,初次购买时,消费者不放心。一旦品尝,消费者就敢放心大胆地购买了,疑虑自然     

营销广阔天地

<正> 毛主席曾说:"农村是一个广阔的天地,在那里是可以大有作为的。"因此,农村市场营销也曾被称为"营销广阔天地"。当今世界500强之首沃尔玛崛起于美国阿肯色州的一个乡村小镇,对于喜爱西部片的美国人来说,那也是够偏僻的。对于中国人来说,阿肯色州只因出了个克林顿总统才被众人所知。沃尔玛开设第一家小店的本顿威尔小镇,其实比现在的中国南方乡村小镇好不了多少。     

人才为何扎堆儿出——企业“黄埔军校”现象解读

我们经常发现人才扎堆现象;××公司或公司的某个部门或分支机构,大量"涌出"一批人才,这些人后来都成和行业精英或者公司骨干,这些公司和部门充当了人才的"孵化器"和"生产机"。