连锁经营后新华书店基层业务员如何实现职能的转变

连锁经营作为一种现代流通业新的企业组织形式和经营方式,彻底改变了图书零售业的经营理念。新的经营方式的出现,使得新华书店许多部门功能的角色得以重新配置,特别是连锁经营总部实行统一配送、各基层店自主进货业务取消后,发生的变化尤为明显。笔者认为,基层业务员的工作职能将发生三个方面的转换,即由组织货源向组织策划市场营销转换;由了解市场动态向反馈市场信息转换;由进货工作向参与管理工作转换。     

浅谈新华书店农村社会加盟店的建立

构建农村现代流通网络是中央提出的建设社会主义新农村的重要内容,各级新华书店都在积极探索新形式下农村图书发行的新途径。社会加盟店就是在连锁经营条件下,诞生的新农村现代图书流通网络经营模式。经过几年探索与实践,农村发行连锁加盟店遍布城乡,取得了一定的实效,但同时也面临着不少的困难。造成当前这些原因是多方面的,有市场外部的环境,有加盟店内部的管理等问题,但最为核心的问题是加盟经营业绩没有达到加盟者的期望值,没有从加盟店经营中盈利,没有给他们带来可观的经济收入。