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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):16-17
很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来? 相似文献
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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):5-9
十年对漫长的历史长河来说只是短暂的一瞬,但是对个人却弥足珍贵。我把人生珍贵的十年、青春的十年献给了营销事业、献给了可口可乐,但是我不后悔,因为正是在这十年里,我从一名普通的销售代表成长为一名高级职业经理;正是在这十年里,我和可口可乐中国区的同事一道实现销售收入600多亿元。 相似文献
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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):23-25
如果说技能问题是明关,心理问题就是暗坎儿了。所谓明关好过,暗坎儿难防。畏惧、孤独、贪婪……这些无形的心理坎儿,该如何跨越呢? 相似文献
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如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢? 相似文献
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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):30-31
<正>今年9月份我有幸去杭州参观考察了阿里巴巴公司,亲眼看到了马云的互联网商业帝国。周二的晚上再看了中央电视台《赢在中国》的播出,听到了马云对选手们的点评,他创业成功了证明在中国80%的创业者同样能够成功。马云,阿里巴巴、《赢在中国》给我们这些营销人太多的启示。《赢在中国》中许多年轻的创业者在挥洒自己的理想和追逐商业梦想,而我们常常因为失去梦想而没有了未来。很多营销人常常在推杯换盏中消磨着时间,在压力面前失去了自我。时间的流逝让我们一无所获,青春的故事中没有内容,只留下叹息和懊悔。 相似文献
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年底是公司总结清账的时候,也是客户规划明年生意的时候,作为一名业务经理,你辛苦一年给老客户带来多少利益?能不能留住老客户?怎么留住老客户? 相似文献
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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):40-41
市场竞争越来越激烈．“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”．同时．这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前．先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓是早期销售辅导和培训的雏形。目前专业销售培训早已经脱胎换骨．形成了以研究销售理论为基础．配合详实案例解释说明．模拟与商战相结合的立体化培训辅导教程。 相似文献
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周战锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(11):25-26
解决篇职业疲劳了,跳槽也不见得能有效解决这个问题。跳槽,只不过是从"驴槽"跳到"马槽",换点料草口味罢了,根本的问题还是没有解决,最多是刚开始有点新鲜感罢了,天下打工者的命运并没有本质上的差别。我们该怎么办呢? 相似文献
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