“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术，就是以方便消费者为原则，通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术，使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替，从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一，以消费者的知识技能为划分标准，将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场，“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二，以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准，将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天，“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品，作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

现代营销中的高科技陷阱

突飞猛进的现代高科技，正不断给人们带来惊奇和欣喜，从而推动了人们的科学观念的日益强化，使得相信科学、依赖科学、运用科学、崇拜科学成为全社会的共同行为。 在营销活动中，由于现代企业运用高科技可以开发出功能神奇的新产品，能极大地满足消费者的需求，因此追求高科技、提高产品的科技含量不仅是一种时尚，而且成为企业强化竞争力的法宝。为此，许多企业都树立了这样的观...     

顾客永远是上帝──与夏春阳等商榷

“顾客是上帝”,既是对市场营销观念的简要和形象化的表达形式,也是对社会营销观念的高度概括。“顾客是上帝”的原则既符合市场营销活动的内在要求,也是人类社会发展规律在营销领域中的集中体现。《企业活力》杂志2001年第5期刊载夏春阳、邓敏、高恒娣《顾客就是顾客》一文（恕笔者冒昧,以下简称夏文）,作者以所谓“交易行为中微观经济主体的平等性和利益最大化倾向”为理由来否定“顾客是上帝”理念的观点,我认为既没有理论依据,也缺乏事实基础。     

消费者需求:市场营销永恒的主题--与谢健先生商榷

在现代市场营销理论和实践中,市场营销观念作为市场营销领域中的“太阳中心说”,一经提出就逐步被发扬光大,迅速成为现代市场营销的基石。而《商业经济与管理》杂志１９９８年第六期刊载谢健先生《市场需求创造论——兼对市场营销观念再质疑》一文（下面简称谢文）,笔...     

现代营销中的高科技陷阱

突飞猛进的现代高科技，正不断给人们带来惊奇和欣喜，从而推动了人们的科学观念的日益强化，使得相信科学、依赖科学、运用科学、崇拜科学成为全社会的共同行为。 　　在营销活动中，由于现代企业运用高科技可以开发出功能神奇的新产品，能极大地满足消费者的需求，因此追求高科技、提高产品的科技含量不仅是一种时尚，而且成为企业强化竞争力的法宝。为此，许多企业都树立了这样的观...……     

终端为王时代：我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一。所谓销售终端，即企业分销渠道系统的末端、也就是产品进入消费领域的最后环节——零售商。它上承制造商、批发商和经销商．下联顾客．是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一。     

知识经济时代的营销特色

知识经济时代,营销环境的巨大变化必将产生一场根本性的营销变革,使得市场营销呈现出知识  营销、网络营销、体验营销、文化营销、绿色营销、道德营销、关系营销、快乐营销、大规模定制营销、  服务营销和减低营销等多方面特色。企业只有尽快做好各种准备,才能在未来更加激烈的市场营销中获  得成功。     

顾客首先是“上帝”,其次才是伙伴：与向栋才商榷

“顾客是上帝”不仅是对以消费者需求为中心的营销观念的简要和形象化的表达形式，也是对更加先进的社会营销观念的高度概括。因此，它是现代市场营销活动的基本准则。在市场营销活动中，企业只有以顾客为“上帝”，才可能与顾客建立起密切的合作伙伴关系。《价格与市场》杂志１９９９年第１２期刊载向栋才《几点经营理念的批判》一文（以下简称向文），作者对“顾客是上帝”的经营理念进行了种种指责和批判，并指出“顾客不是上帝，而是伙伴”。向文的这一观点不仅没有理论依据，而且也缺乏事实基础。 １．“顾客是上帝”理念是现代市场营…