讨价还价的成本

讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。然而，讨价还价也有成本。如果说一个社会没有意识到这一点，把讨价还价的商品订价方法用至极至，那么社会或企业可能要付出很高的代价。几年以前，有人曾经针对我国零售企业采用红、蓝、绿三种颜色的价格标签进行探讨，认为采用绿色标签的产品应该允许人们讨价还价，只有那样才符合绿色标签的本意。我们暂月．不论绿色标签的真实本意是什么，…     

零售企业的物流模式及其影响因素研究

本文以零售企业的物流活动作为研究对象,通过实地走访调查和案例分析,研究了零售企业在中国目前条件下所采用的物流模式,以及影响零售企业选择物流模式的主要因素。调查与分析结果显示:第一,在目前的零售物流中,供应商主导的物流模式占居主导地位,而其中又以M12(供应商→零售商→消费者)最为普遍;第二,被调查的大部分零售企业使用了两种以上的物流模式,其中一种是主要的,其他则是辅助的;第三,即使采用相同的物流模式,各个企业的具体操作方法也有很多不同。第四,一些因素(如供应商的规模与实力、物流成本、产品特点和环境条件)被普遍认为对零售企业选择物流模式有影响,而另外一些因素(如零售企业的规模和实力、物流对零售企业成功的影响程度、零售企业的经营组织形式和业态等)则只被个别企业认为对其选择物流模式有影响。本文最后对这些结果的意义进行了讨论。     

谈谈价格的质量指示功能

谈谈价格的质量指示功能●周筱莲庄贵军一从报上看到这样一个故事：一个卖字画的小老板，将一幅并非出自名家的山水画标价１８０元出售。那幅画挂在那里，很长时间无人问津。一日，一深通经营之道的表亲来访，看到那幅画，令小老板拿出笔，将１改成４，然后说：“一个星期...     

阻碍与制约乡镇企业发展的因素及其对策

阻碍与制约乡镇企业发展的因素及其对策●庄贵军周筱莲陕西的乡镇企业植根于５０年代的农村社队企业，十一届三中全会以后开始逐步发展壮大。成为陕西经济发展最活跃的一个增长点。然而，与沿海地区相比，差距仍在扩大。更为严重的是，中西部一些原来比较落后的地区，已经...     

营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为

文章以交易成本理论与企业资源基础观为理论基础,营销渠道中经销商的角色外利他行为为研究对象,检验了经销商依赖、公平感知对其角色外利他行为的影响关系。通过问卷调查,获得660个经销商的有效样本数据,应用SPSS18.0软件和多元层次回归方法对研究假设进行检验。研究结果表明：经销商依赖、分配公平、程序公平对其角色外利他行为均有显著的正向影响;经销商依赖对分配公平、程序公平与角色外利他行为的影响关系具有不同的调节作用,在经销商依赖程度高的情况下,分配公平对角色外利他行为的正向影响作用变强,程序公平对角色外利他行为的正向影响作用变弱。最后,文章讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。     

制造商IT资源、合同治理与分销商渠道投机

从交易成本视角入手并结合信息系统相关研究,文章分析了制造商IT资源对其合同治理手段的影响,以及对分销商渠道投机的抑制作用。经由实地收集的数据实证检验发现：第一,制造商的IT设备越先进,越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况合同条款。第二,制造商IT人员提供的支持越多,则越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况条款。第三,只有更细致的一般合同条款可以有效地抑制分销商投机,但更细致的意外情况条款则无助于降低分销商的投机。最后,根据上述研究结论,文章给出了企业怎样使用IT资源来提高渠道合同控制效率的相关建议。     

商标的保护管理

商标最本质的属性是它的区别性，人文性和合法性；企业对自己的商标应及时注册，及时续展，寻求法律保护，同时不要轻易转让，采取自我保护的防御性措施，以维护自己的商标权。     

跨国零售企业在中国的经营方式调查

通过在青岛的走访和实地观察 ,本文作者对跨国零售企业在中国的经营方式进行了调查 ,得出下面两点结论 :第一 ,跨国零售企业采用的零售模式有很多变化 ,尽管一些表面上看似相同的零售模式 ,其实在经营与管理上也是有很大差异的 ;第二 ,跨国零售企业在经营方式上各有自己的特点 ,但也有做得不好的 ,其中市场定位 (即适应本地市场的定位 )是最重要的———定位不清或缺乏可行性 ,会使零售店的经营陷入混乱 ,从而影响其市场表现