打好攻坚第一仗——“元田风”新产品上市的几个步骤

<正> 开发新产品,侥幸成功率在5％,饮料行业侥幸成功率在30％,除此之外,大都是失败者。“元田风”是一个小型企业,又是一个不知名的新品牌,自身的优势不足,如何能保证在5％和30％中占有一定位置,就必须要考虑以下步骤,即市场调研与细分,产品概念研发,新产品命名,PIS产品视觉识别系统,新产品上市整合传播方案,新产品区域市场选择,新产品上市招商策略,新产品上市终端启动方案等。     

饮料营销要诀

乳饮料业、水饮料业(包括液品业),都是从作水的文章上发财的.饮料方面的健力宝、澳的利、旭日升等;乳饮料方面的娃哈哈、乐百氏、太子奶、光明乳业等;果疏饮料方面的汇源、露露、椰风等;茶饮料方面的统一、康师傅等;水饮料方面的农夫山泉、娃哈哈等;保健饮料方面的三株口服液、脑白金等;功能性饮料的澳的利(葡萄糖)、红牛等,还有新上市的苹果醋、奶茶饮料等.这些各自不同特色的饮料,它们走向成功的奥妙在哪里,很值得我们去研究、去探寻.根据笔者的观察,其成功的最主要因素不外乎这些方面,即概念化、差异化、保健化、品牌化与炒作化等.     

饮料营销要诀

乳饮料业、水饮料业(包括液品业),都是从怍水的文章上发财的。饮料方面的健力宝、澳的利、旭日升等;乳饮料方面的娃哈哈、乐百氏、太子奶、光明乳业等;果疏饮料方面的汇源、露露、椰风等;茶饮料方面的统一、康师傅等;水饮料方面的农夫山泉、娃哈哈等;保健饮料方面的三株口服液、脑白金等;功能性饮料的澳的利(葡萄糖)、红牛等,还有新上市的苹果醋、奶茶饮料等。这些各自不同特色的饮料,它们走向成功的奥妙在哪里,很值得我们去研究、去探寻。根据笔者的观察,其成功的最主要因素不外乎这些方面,即概念化、差异化、保健化、品牌化与炒作化等。     

两拳出击做市场——关于让利与获利所采取的不同措施

市场经济越来越成熟，运作市场越来越难。商品过剩，竞争残酷，很多生产厂家、商家，不得不微利，不得不让利，不得不“跳楼”进行大甩卖，以换取被别人抢走的市场或去开拓自己新的市场，这里就提出一个问题：是厂家也罢，是商家也罢，是微利也罢，是让利也罢，都有一个想谋取最大利润的愿望和最终希望获利的目标，即全局性获利的目标。     

乳业饮料的市场导入

<正> 乳品饮料已成为饮料行业的一支劲旅,正从生产厂家的各个路口奔涌到市场中来,早先的娃哈哈、伊利、大地,如今的花花牛、三剑客和科迪乳业,都在市场的这个大舞台上扮演着自己的角色,各领风骚。然而,在市场大潮中,究竟谁主沉浮,还尚待来日。其中最主要的一点就是谁能用最优的质量,最好的服务,最佳的包装,最大的规模,抢占市场最高点,谁就能够最终成为这个行业的霸主。因此,研究市场和寻求好的市场切入点,搞好广告宣传是至关重要的。     

茅粮酒市场运作的营销术

<正> 茅粮酒是云南当地生产的一种白酒。2001年3月进入云南市场以来,不到1年的时间,已成为云南众人首肯的知名品牌酒并占领云南市场的整个山河。这其中的成功经验到底在哪里?有哪些地方值得我们同行去借鉴?以下是我们对其市场运作的分析。产品的定位产品形象定位。首先,在于瓶子新颖别致,一反传统的圆柱体或锥形体,采用了方型体,这不仅有利于展示,而且看上