让旺季的天空降下金钱雨

<正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的     

基于hec-ras的大凌河朝阳市城区段洪水淹没危险性评价

文章基于Hec-ras软件和Hec-GerRas模块,利用GIS技术对研究区域的洪水漫顶淹没情况进行模拟研究。研究表明:对于40一遇年和60年一遇的洪水,大凌河朝阳市区段的防洪堤坝可以抵御,而对于100年一遇的洪水基本能够抵御;模拟结果可为洪水灾害危险性分析、制定人员疏散方案以及洪水预警等方面提供一定的数据支撑和决策依据。     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

以“竞”为镜,三维“反照”经销商

<正> 对成长型企业或区域市场的后进入者来说,位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子,清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等方面的成功经验和失败教训,所以在进行经销商诊断时,竞品对照分析法就成为简便、高效的工具和方法,它能帮助我们看清经销商的数量、质量和结构。     

鲜度促消

前一阵子火《变形金刚》、《哈利·波特5》，后又刮起《色，戒》风，然后是《集结号》，连光与影的艺术都被残酷地打上了“保鲜期”。在普遍追求新鲜的时代，营销人能做的就是：促使消费者在感觉产品还很新鲜的时候尽可能多地、尽量频繁地消费。     

一招十三式吃遍新市场

<正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。     

“讲武堂模式”能否克隆

"讲武堂",一种以行业营销培训为定位、以区域为单元的全新培训模式。如果能够成功复制,它将托起的,不仅仅是一个个强大的区域行业培训平台,更有一家家远见卓识的、具备"地头蛇"甚至"强龙"资质的企业……     

6Os分析法六步就OK

<正> 一位须发如银、仙风道骨的老中医在某次研讨会上教训一名年轻的西医:"西医有什么好?诊断一次病症就要大动干戈,小则验血验尿、B 超 CT,重则核磁共振才能确诊!我只要一搭脉,虚、实、阴、阳了然于胸,辨症施治省时省力,根本就用不着仪器!"小西医诚惶诚恐答道:"西医的最大好处,就是利用先进仪器,只要略加学习就能把所有可能的病     

让消费者告诉你渠道在哪里

<正> (?)量现有渠道是否合理的标准是什么?当产品到达不了消费者时该如何打通渠道?其实,这些看似复杂的问题,有一个简单的解决方案——根据目标消费群体的行为习惯和特征进行渠道诊断和调整。     

嫁接结出市场硕果

<正> 很多时候,决定录用你的老板正是看中你在原行业的操作经验。所以无论是"大跳"(行业关联小)还是"小跳"(行业关联大),你在"忘我"地浸泡于新行业一段时间后,一定要捡回原来的部分经验,利用嫁接思维让原有业务操作经验在新环境开花结果。如何嫁接呢?我们不妨以案例展示,因为案例是最好的老师。