我把业务员“送给”厂家

我姓黄，是湖南的一名经销商。和其他经销商朋友们一样，我也经常为业务员的流动问题所困扰，尤其是一些基层业务人员，总是这山望着那山高，三天两头就有拍拍屁股走人的。要是提前打个招呼也好，就怕玩神秘失踪，这给我带来不少麻烦。我也尝试过提高薪酬待遇的方法，但效果不是很明显，还增加了成本。通过和业务员交流，我发现很多业务人员希望到厂家去，因为这样不但待遇能提高，发展空间增大，更重要的是说出来也好听啊。总比窝在一个经销商手里打工要好吧．还更有保障性呢。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

亚非保险、再保险联合会的缘起

1955年万隆会议发表的关于经济合作的公报,作出了“亚非会议同意,应该鼓励建立国家和区域的银行和保险公司”的决议。根据这项公报的精神,亚非国家于1955年在开罗举行了第一届亚非经济会议,成立了亚非经济合作组织。该组织于1963年12月在卡拉     

我身边“倒下”的5个经销商

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……[编者按]     

写给“80前”

我是80后。＂80后＂从出现开始,甚至到今天都不是一个褒义词。不过,能从一开始的贬义词到现在徘徊在中性词边缘,我已经感到非常高兴了。80前,你总是说我不够勤奋、不能吃苦、没有追求、眼高手低,你总是要求我应该这样、应该那样,不然一不小心就应了你那句心比天高、命比纸薄的话。所以,在你分析与责难我们的种种问题的时候,请给我一个机会来回应你,不是开脱、不是辩解,只是阐述。第一,时代变了,每一个时代都有其本身的问题并附着着不同的价值观。     

财政要大力支持节水农业

河北省唐山市是全国300个缺水城市之一,人均水资源占有量为305立方米,亩均占有量195立方米,仅相当于全国人均亩均占有量的1/8和1/10。从客观上讲,是水资源不足,不能适应人口增长和工农业发展的需要;从主观上讲,我市年平均用水量为31亿立方米左右,其中,农业是用水大户,年平均用水约23亿立方米,占全市年均用水量的74％,由于农业用水仍采用传统的土垄沟输水、     

群体行为涌现机理初探——以足球球迷闹事为例

以比较典型的群体行为足球球迷闹事为例,通过文献综述和逻辑分析方法对球迷闹事的成因机制进行分析,为探索群体行为涌现机理提供辅助借鉴。     

我国股票市场与实体经济增长的相关性分析

随着我国经济体制改革的不断深入,我国资本市场不断发展和完善,股票市场对我国经济的发展所起的重要作用越来越明显。根据国外学者研究表明,股票市场的发展会促进实体经济增长,这与经济理论分析是一致。而最近几年国内学者研究表明,我国股票市场的发展与实体经济增长之间出现了背离关系。本文就运用Johansen协整法和Granger因果检验来论证我国股票市场与经济增长之间是否存在背离性。     

“上面有人”带来的苦恼

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……[编者按]     

鸠占鹊巢，厂家“剥夺”市场!

有人就有江湖，在这个和平的年代，商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中，每个经销商都有自己一段故事，充满了酸甜苦辣……[编者按]