乔致庸的换人策略

近日，电视连续剧《乔家大院》在央视1套黄金剧场播出之后，受到了社会广泛关注，一代晋商乔致庸的创富传奇让人荡气回肠。到了今天，乔致庸的很多商业智慧和商业思想都仍然是值得我们好好学习的。并且作为一个典型的家族企业，乔致庸锐意改革的用人机制尤其值得今天的企业人由衷敬佩。     

乔致庸de换人策略

近日,电视连续剧《乔家大院》在央视1套黄金剧场播出之后,受到了社会广泛关注,一代晋商乔致庸的创富传奇让人荡气回肠。到了今天,乔致庸的很多商业智慧和商业思想都仍然是值得我们好好学习的。并且作为一个典型的家族企业,乔致庸锐意改革的用人机制尤其值得今天的企业人由衷敬佩。第一,乔致庸平时对员工基本上还是比较关注的,尤其是比较优秀的员工。他作为最高级别的董事长,心里也是大概有个数的。否则的话,如果乔老板对马荀的     

如何让员工自念紧箍咒?

在神话《西游记》里,孙悟空是不会给自己念紧箍咒的。在现代企业管理中,如何让员工给自己念紧箍咒,是许多企业老总求之不得的事情。在一家汽车销售4S店里,醒目地贴着“团结”、“紧张”、“严肃”、“活泼”八个大字。以这八个字为要求,店里的员工都能自觉地自念紧箍咒。该公司张总是一个南方人,为人豪迈、严谨,有独特的市场化思维方式和细致入微的观察视角,对国内轿车     

终端导购:自我培训和管理

<正> 今年4月初,笔者奉命为北京(冰箱、空调)营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。经过一个多月来对分公司终端管理现状的摸底考察,充分与分公司经理、导购主管、优秀导购员等相关人员沟通与谈心,初步摸索出一套较为明晰的导购管理及"自我培训"体系,实现了对冰箱、空调近300名导购员的规范管理。现将笔者的实际操作历程及心得奉上,与在终端管理及培训方面有同样困惑的业界同仁共享。     

工作几年是个“坎儿”?

<正> 一个人从结束学业到走向工作,从刚开始时大刀阔斧式的"鼓足干劲、力争上游",再到"惯看秋月春风",感觉一切都"不过如此",这本是一个正常的发展历程。因为这并不意味着你落后、懒惰了,相反却意味着你长进、出息了。但的确,工作进展到一定阶段,许多人都有些按捺不住,"外面的世界很精彩",但自己是否还有机会?所谓的"坎儿",恰恰就是指这些"阶段性的发展困惑"。     

民企人力资源：缺失背后是溃败!

这家在战略运营等方面还算不错的企业，在人力资源管理方面却大唱“空城计”[编者按]     

斗智斗勇:我是如何追讨应收账款的

<正> 前言中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后,应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛:在业务往来中,因对客户赊销或铺货而产生了应收账款,如果客户能够及时回款,则是有惊无险;一旦客户恶意拖欠,导致资金无法及     

培训可有“免费的午餐”？

怎样组织一场不花钱的培训并让不同部门、岗位的员工掏钱来“赶场子”?怎样让大家在难得的“单休日”积极赶来听培训课?常言道：“只有想不到，没有做不到”。经过一番努力，上面这些令人振奋的结果却居然真的发生了。     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

从假想期望到现实满足

经过深入的挖掘和思考，我得出的结论是：对一个漂亮的女孩子来说，“美女配英雄”是其在梦想之中永远追求的“假想期望值”，而一旦落实到个人的具体实施或执行层面，“鲜花插牛粪”便成了其真正意义上的“现实满足值”。所以从这个意义上来讲，大多数市场调查公司所做的“消费者心理研究调查问卷”都是徒劳的!因为单从消费者的口头或书面回答，你得到的永远都只是消费者的“假想期望值”，而他们在真正发生消费行为的