别让顾客无话可说

要让顾客和你交谈,而不是只听你的介绍,这是推销你的商品的最好办法.为什么? 我们几乎每天都能看到或遇到推销产品的情景,各种行业、各种层次、各种形式都有,有电话推销的,有到家里、办公室或会议室推销的.我注意观察过这些推销员,他们中的大部分,无论新手还是老手,都想通过雄辩有力的产品介绍来镇住顾客,他们想让顾客听得哑口无言,然后乖乖掏腰包.最常见的场面就是衣冠楚楚的推销员闪到你面前,举着自己的产品,口若悬河地赞美起来.     

我国小企业产业分布问题及调整方略

小企业自身的特点决定了小企业的生存空间,首先,小企业的弱点,如规模小、资本少、雇员少及技术能力低、管理能力低等。限制了小企业的生存空间,比如小企业就不宜以整体生产企业身份进入规模经济显著的汽车工业、钢铁工业等领域,其次,小企业经营机制灵活、适应能力与创新能力强等优点又为小企业创造出生存空间,比如大量小企业进入高新技术产业。小企业应当选择进入有利于发挥其自身优势的产业。     

研究小企业产业定位的意义

文章对“小企业”的界定、小企业产业定位的涵义与基本内容 ,以及研究这一问题的意义等进行了分析研究。     

国际电子商务税收立法趋势与启示

上世纪90年代以来,随着计算机用户的普及、网络技术的应用以及网络基础设施的改善,一种以网络贸易为主要特征的全新交易形式——电子商务（Electronic Commerce）应运而生。在此后的十多年里,电子商务获得飞速发展。作为一种新型贸易方式,电子商务对传统税收制度和国际税收产生了颠覆性的冲击,因此改革现行税制以适应电子商务发展显得十分重要。     

产业集群培育中的几个误区

发展产业集群是提升区域经济竞争力的有效手段和重要途径。然而在地方政府培育产业集群过程中,认识上存在误区。常见的错误如用政府行为替代市场机制、集群发展目标不切合当地实际,以及混淆开发区和产业集群等。文章在分析这些认识误区基础上,提出一些合理建议。     

小企业产业定位的基本力量分析

一、“小企业”、“小企业产业定位”与“产业定位力量”人们通常用两种方法来定义小企业 ,一是通过选择具体的数量指标来确定小企业的规模界限 ,即定量法 ,经常使用的数量指标有雇员人数 (ｅｍｐｌｏｙ ｅｅ)、企业资产量 (ａｓｓｅｔｓ)和企业销售收入或经营收入(ｔｕｒｎｏｖｅｒ)等。二是从质的方面定义小企业。代表性定义是美国小企业管理局的定义 :“独立拥有和运行的、在行业中未取得支配地位的企业就是小企业”。该定义强调小企业在质上应当满足两方面的要求 :第一 ,独立拥有、独立运行。所谓“独立拥有” ,是指该小企业在产权上是…     

产业集群成长的外部法律环境简析

产业集群是提升区域经济竞争力的有效手段和重要途径。作为一类商业生态系统,产业集群的成长方式符合一般生态系统的基本规律,需要优越的外部环境配合。健全的外部法律环境是产业集群形成的基础性条件。     

制造业内小企业的生存基础

制造业内的小企业在经历了近百年的衰退后开始走向复兴,并在制造业中的作用日益增大,究其原因:一是与大规模生产的分工;二是细分市场、专业化生产,向市场提供特殊产品;三是极强的创新能力。弄清制造业内小企业的成长路径,主要是为小企业如何进一步拓展生存空间、促进长足发展提供借鉴。     

产业集群、外包的竞争力差异及利用

外包使企业间形成临时性的产业联盟。和产业集群相比,在形成机理和竞争优势方面既有共同之处,又各具特色。本文拟通过对外包和产业集群竞争力来源的比较分析来探索这两种产业组织各自的优势及如何利用这两种产业组织的形式来提升企业竞争力。