摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。     

试论农村市场的开拓

国民经济的增长主要靠消费需求、投资需求、出口需求来拉动。但根据我国经济的特点。从长远来看，应当把经济的重点放在扩大消费需求上来，而扩大消费需求的重点应放在农村市场。因为农村市场蓝含着巨大的需求潜力。要开拓农村市场，需采取多方面的配套措施．但工商企业加大农村市场营销的力度和努力改善农村的消费基础与经济发展条件应成为重中之重。     

2006年汽车营销态势分析

随着汽车社会的悄然而至,具有象征性、身份性、标志性的汽车,正在脱下其神秘的外衣,向大众化、时尚型转变。一方面,中国车市前景诱人,有关权威人士指出,目前中国每千人的汽车保有量是24辆,而世界平均水平是每千人120辆,美国达到每千人700 多辆,中国的汽车化水平还很低,增长潜力巨大。而另一方面,汽车普及率继续提高,产能加大,竞争激烈,消费者愈来愈难伺候。 2006年中国汽车市场营销充满变数。     

农牧产品品牌的打造

随着我国经济发展与消费需求升级,商品品牌化程度愈来愈高。在竞争加剧、消费者食品安全意识提高和消费层次升级的大背景下,农牧产品也开始向品牌化进发。农牧企业应转变观念,顺势而为,抓住市场机会,在做好做强生产的同时,积极采取品牌战略,将产品力、营销力、品牌力三力合一。     

汽车品牌经销商经营中的问题与对策

当前我国整车生产能力约有550万辆,今后5年还将新增生产能力600万辆。2004年国内汽车产销突破了500万辆,成为继美国、日本和德国之后的全球第四大汽车市场。然而,随着汽车市场的发展,作为汽车销售渠道的终端商——汽车品牌经销商,经营中的问题逐步凸现,特别是到了岁末,经销商本应该赚个盆钵满盈,却出现了许多不和谐的声音。首先是受宏观紧缩政策的影响,经销商资金链断裂,资金紧张;其次是厂家的返点不能及时到位,整车利润下降,整车厂效益不佳,经销商自然会受到牵连,这也是前三季度以来,整车销售利润处于下降通道上的品牌经销商们的通病;第三…     

试论企业发展多元化战略的实施

我国企业多元化发展中存在不少问题,如违背多元化的生命周期理论,违背多元化的成长阶段理论,违背基于核心能力的多元化发展理论,违背多元化的行业选择理论等.这些错误的多元化经营造成诸如分散企业资源,加大经营管理难度及增加运营费用,容易将企业拖入债务陷阱,易导致资金利润率下降,保持品牌信誉的难度加大等弊端.因此,应正确实施企业多元化的战略.     

中国分销商的战略选择

在连锁零售业已成为零售业主流的情况下，中国分销商从中作出相应的战略决策至关重要。目前，可供分销商选择的经营发展战略类型包括密集型增长战略、一体化增长战略和多元化战略，其中一体化战略内容较丰富，又分为前向一体化、后向一体化和横向一体化三种。     

白象方便面品牌战略研究

河南方便面产量占全国的三分之一，方便面行业是河南食品行业中的一支重要力量，然而河南方便面企业在全国的地位却不够强。近几年白象食品集团获得了非常规的快速发展，跻身方便面行业三强，不仅引起了同行关注，更成为河南方便面行业的一面旗帜。白象的成功崛起与其选择了正确的品牌战略有很大关系。其求新求变、差异化经营的战略，不仅避开了与其他强势品牌的直接交锋，还巩回了阵地，迅速扩大了市场范围，取得了矫人业绩。     

河南金星啤酒集团发展战略研究

金星啤酒集团是一家年产200万吨、位居中国啤酒四强的现代化大型啤酒集团,在其由小到大、由弱到强的成长过程中,正确的发展战略是其成功的关键。其中,金星营销战略的创新尤为典型,通过推行品牌营销、人格化促销、引导型消费、兵团作战、联盟式营销、零距离通路等营销战略创新,金星集团走出了一条持续快速发展的道路。未来,金星集团的发展仍面临诸多挑战,金星应在产品结构调整、品牌提升、产权改革方面有所作为。     

剑走偏锋 侧翼制胜——浅析金星啤酒的竞争战略

一、引言从市场占有率出发,可以将一个行业的企业分成四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。一般情况下,根据一个企业在行业中所处的位置有四种竞争战略供企业选择:防御战略、进攻战略、侧翼战略、游击战略。企业处于市场地位越高,其市场竞争战略的选择余地也