强化市场营销开拓农村市场

我国城乡二元经济结构的特征造成农村市场与城市市场存在较大差异,简单照搬工商企业运用市场营销学理论对城市市场运作的成功经验来指导农村市场的拓展是行不通的。工商企业必须结合农村市场特点,转变经营观念,调整目标市场策略,制定出有效的营销策略,建立起与农村生产、农民消费相适应的市场营销网络,最大限度地开拓农村市场。一、农村目标市场的特点1.农民的消费水平。农民消费水平是与农民收入水平联系在一起的,从1998～2002年5年时间里,农民实际收入增长分别为4.3%、3.8%、2.1%、4.2%、4.8%,年均增长3.8%,增速较慢,但是出现了增长回升势…     

农村中小批发零售企业自由连锁发展研究

自由连锁是指具有独立法人资格的若干企业为了共同的利益自愿结合而形成的组织。目前,我国农村中小批发企业发展自由连锁组织主要是横向联合,即建立自由连锁批发商;中小零售企业发展自由连锁的组织方式则主要有以零售商为主导的横向联合与以批发商为主导的纵向经济联合。而农村批发零售企业自由连锁店的建设能否获得最终的成功,建设和选择高效率、低成本、服务佳的物流配送至关重要,因此,要树立物流整体观念,解决物流管理中存在的"效益背反"问题;选择适合农村中小批发零售企业发展自由连锁的物流模式;做好配送中心的选址和货运规划工作。     

中小企业发展的理论分析与提升竞争力

中小企业面临激烈的市场竞争,如何根据自身的特点,提升市场竞争力,促进其进一步发展是一个重要课题。本文分析了中小企业生存发展理论,指出了中小企业自身发展的优势和在国民经济中的作用和地位。并从提升竞争力的角度讨论了中小企业经营战略和组织化模式的选择。     

连锁商业瞄准农村大市场

我国农村人口占全国人口的64%,农村家庭户数占全国户数的三分之二。大量的数据表明,我国的农村市场潜力巨大,农村市场集中了我国最大的消费群体。但是,目前我国农村的商品流通网络残缺不全,商品流通企业规模较小,层次较低,布局混乱,流通效率低下,其业态和经营方式明显滞后于农村市场的现实需要,不能满足农村消费者对商品质优价廉的基本需求,影响了农民购买力的实现。为改变此种状况,作者认为,当前国家重点推行的现代流通方式连锁经营值得考虑。在农村发展连锁经营可以成为开拓农村市场,促进商品流通,满足农民消费需要的有效形式。发展连锁经…     

对大型批发市场发展的建议

<正> 从世界经验看,批发市场的发育,大体要经过4个阶段:①集贸市场阶段。特点是交易偶然性大,以小宗零售为主,交易者无组织,交易分散,相对进行。②初级批发市场阶段。特点是以批发交易为主,有大量     

农村零售业态实现连锁经营的途径

本文运用连锁经营理论,分析了连锁经营对建立农村新型业态的作用。并提出农村零售业态发展连锁经营的最现实的方式是利用城市大中型零售业和供销社系统在农村开办连锁店。本文还针对我国农村零售业态现状,指出了发展连锁经营的意义、策略。     

"万村千乡"市场工程建设理论指导和模式选择

本文认为,目前在我国农村具有良好发展前景的农家店零售业态有廉价式农家店、超市式农家店、便利式农家店、邮购式农家店、仓储和量贩式农家店、专业式农家店等。不同的零售业态面对不同的目标市场,吸引不同的农民消费者,适应不同地区、处于不同经济发展阶段的消费者的消费特点。文章提出,在农村实施"万村千乡"市场工程,建立农家店就是要努力把成本降下来,形成以低成本经营为主的长效机制,尽快完成从政府输血到企业造血的转变,而实行连锁规模经济是解决这一问题的有效途径。农家店选择连锁规模经济组织的模式有特许连锁模式、自由连锁模式、志愿连锁模式。     

我国连锁企业的规模经济范围测算

本文在分析了连锁企业规模经济的概念和特征的基础上,采用美国学者乔治.J.斯蒂格勒(G.J.Stigler)提出的"生存技术法"对我国连锁企业的规模经济范围进行了测量,并提出了连锁企业扩大规模的路径,以期对我国连锁企业的建设和发展有所启示.     

提升河北省中小企业竞争力的营销着力点

中小企业是现代经济的重要组成部分,也是最具活力和创新精神的部分,同样也是支持我省经济增长和充分就业的重点,缩小与沿海发达地区差距的重要环节。近几年,笔者在调研中了解到制约我省中小企业进一步发展的深层次问题,在此,从营销着力点的角度分析提升我省中小企业竞争力的对策。     

绩效考评主体偏差及其防范

弗洛伊德的"冰山理论"揭示了人的人格中有意识的层面只是冰山的尖角部分,人的心理行为中绝大部分是冰山下面巨大而看不见的三角形底部,而决定人的行为的正是这看不见的部分.绩效考评主体也受到"看不见的部分"的巨大影响,主观上力求使结果做到准确和客观,但仍然会使绩效考评发生偏差.本文从此角度出发,论述了绩效考评主体偏差的表现形式及其防范措施.