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基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。 相似文献
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UCP600自2007年颁布实施以来,有些外贸单证员对UCP600新规下相符单据规定与制作的差异性不甚了解,还是习惯按UCP500的规定制单。学术界的研究集中在UCP500与UCP600条款的增减比较;交单的处理;UCP600对国际结算的影响等,而对两种版本的惯例下相符单据差异性研究的成果甚少,笔者拟从这一角度进行比较分析,以提高制单结汇的效率。 相似文献
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信用证软条款识别及应对的案例分析 总被引：1，自引：0，他引：1
关于信用证软条款,学术界探讨较多,大都是写信用证软条款的形式、特点及危害分析.笔者在多年的外贸跟单实践工作中,也多次碰到过类似的软条款.在外贸业务中如何识别信用证"软条款"?如何处理?根据作者的体会,最容易发生在以下几方面: 相似文献
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