浅谈STP及其对国际营销组合两大元素的影响及其暗示

在国际营销活动中,市场细分、市场目标化、市场定位与国家营销组合中产品、定价两大元素密切相关。市场细分、市场目标化、市场定位是两大元素的奠基石,没有这块基石的铺垫,国际营销组合中的产品和定价将失去意义。     

基于企业生命周期的市场营销战略研究

企业市场营销战略的推出是为了满足其各个生命阶段的消费需求,提高产品的市场占有率。市场营销战略必须具有针对性,凸显生命周期特点,减少营销的盲目性。掌握了企业生命周期变化规律,就等于抓住了企业发展脉搏。在对企业生命周期理论进行分析的基础上,研究了企业生命周期各个阶段的特点,提出了企业引入期、成长期、成熟期、转型期的市场营销战略。     

浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例

啤酒业是中国竞争较为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒业已由各地方市场垄断性割据向区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,这对整个中国啤酒行业来说,无疑增强了其全球竞争力。在这场市场竞争中,中国华润雪花啤酒有限公司改革营销渠道,在竞争中赢得主动,不断发展壮大。营销渠道乃企业重中之重的市场策略,通过合理运用营销学中营销渠道、营销模式及SWOT理论对中国华润雪花啤酒有限公司营销渠道的分析,证实营销渠道对企业的重要性。     

浅谈STP及其对国际营销组合两大元素的影响及其暗示

在国际营销活动中,市场细分、市场目标化、市场定位与国家营销组合中产品、定价两大元素密切相关。市场细分、市场目标化、市场定位是两大元素的奠基石,没有这块基石的铺垫,国际营销组合中的产品和定价将失去意义。     

预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突

国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。特别是进入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,为了预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突:(1)、了解各国商人谈判的特点。(2)、做好充分的谈判准备在一定程度上预防这些冲突的激化。(3)、谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突。(4)、当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案。(5)、借助客观标准解决谈判利益冲突问题。