异化营销策略三原则

随着市场经济的发展，中国居民整体消费结构已经从“温饱型”向“小康型”转变，相当一部分高收入的居民群体开始向富裕型转变，由大量普及型消费转向追求时尚、个性化消费?我国城镇居民的恩格尔系数已经连续下降，低于45％。     

影响市场消费的四种因素

随着九五计划及2010年远景目标规划的实施。我国人民的生活水平将由“温饱型”向“小康型”转变，相当一部分高收入的居民群体开始向富裕型转变，由大量普及型消费转向追求时尚型消费，市场也将在今后5到lO年内呈现出一些新的变化趋势。在过去的几年中，中国消费者的购买力呈绝对快速增长，而个人消费的年增长率却出现降低的趋势。但相当一部分消费者的实际消费却相对积极，这表明在中国的消费市场上存在着一些特殊因素，驱使着消费者进行现时的消费活动。     

走向个性化营销新时代

美国消费者协会主席艾拉马塔沙曾说:"我们现在正从过去大众化的消费进入个性化消费时代,大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令,以获取特殊的、与众不同的服务。"在这个追求个性化的新世界中,消费者在很大程度上控制着营销的过程,成功的企业都是那些懂得沟通、懂得迎合个体需求和价值,并且能够为消费者提供尽可能多的选择的企业。所以,实施个性化营销是每一个企业获取生存与发展的必然选择。     

九大策略：打开品牌定位的联想之门

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰尼·屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。     

蒙牛的营销方略

刚刚九岁的蒙牛已经坐上了中国乳制品行业"龙头老大"的宝座,财富增长速度也创下国内乳企之最.蒙牛速度的实现,与其成功的营销方略密不可分.     

把脉中国汽车市场

近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长点，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商的青睐，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

挑战者品牌突围之道

改革开放30年来.我国的许许多多的民族品牌都没有逃脱被强大的外资品牌收购的命运.比如中华牙膏被英国联合利华收购,南孚电池被美国吉利收购,乐百士被法国达能收购,小护士被法国欧莱雅收购,乐凯被美国柯达收购20%等等,可以说是不胜枚举.这充分说明了在市场经济竞争中,处于弱势的一方如果没有很好的突围之道是很难生存下来的.     

打造品牌的七大支撑点

<正>2007年对于"中国制造"来说是个"多灾多难"的年头,从宠物饲料、儿童玩具,到咳嗽药水、牙膏、皮鞋,中国产品接二连三遭欧美禁控,在国外消费者的心中,"中国制造"几乎与"低劣"、"威胁"不可靠"画上了等号。面对着这些不公平的指责,中国企业在寻求法律来保护的同时,最为关键的还是要从"中国制造"存在的问题本身出发,从产品的声誉和消费者的口碑出发,下大力气和决心,推出一些独特的响当当的民族品牌,从根本上来改变"中国制造"的低档形象。     

做大“蛋糕”——品牌延伸策略

品牌延伸是指企业利用现有成功品牌,以成功品牌的影响推出新产品并快速启动的市场行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。