不妨做秀——谈产品的造势营销

有厂家找到我，要我做他们新产品的代理，厂家仔细询问了我公司的情况，比如销售队伍、辐射范围等，然后告诉我，可以给我8个点的返利，比相关厂家要高一些，年终销售额突破500万元还有额外的奖励。我问厂家前来洽谈的经理：市场上有同类产品吗?对方回答：没有；我接着问，就是说该新产品的认知度几乎为零了，     

光明要学会情感表达

2007年4月1日，光明乳业集团董事长王佳芬做客央视对话栏目，讲述了光明乳业如何走出回炉奶危机的过程。整个谈话期间，王佳芬一直面带坚定的微笑，给观众留下了深刻的印象。不过，现在想起来，让笔者记忆犹新的却不是王佳芬的表情，而是联合运通投资有限公司董事长张树新女士与王佳芬现场交流的两组问题。     

乌江榨菜和德州扒鸡

前不久，皇明太阳能的老板在网上发了篇帖子——《假如我做德州扒鸡》。作为德州人，黄鸣对德州扒鸡的现状表示惋惜：这道独树一帜的中华名吃，并没有享誉海外，也不是中国名牌，甚至在全国至今仍没有一个知名企业。     

葡萄酒业，现在是个什么阶段？

对于葡萄酒业而言，2006年是个什么阶段？笔者认为与其按照一般的说法为整合期，不如说是多元化的起点更准确一些。中国葡萄酒市场越来越像一个开放的舞台，有多样化的产品和品牌开始在这个舞台上表演。[编者按]     

葡萄洒“乱点鸳鸯谱”

记得在2000年初，我们曾经有过这样一个讨论——葡萄酒界会不会出现大规模的兼并整合，当时行业的共识是“不会”。原因有两方面，一方面是受到酒葡萄资源短缺的限制，另外一方面，当时企业的市场规模都不大，没有太多可以“整合”的资源，即使形式上整合了，也形不成1+1&;gt;2的效果。     

好酒送给韦尔奇——点评张裕·卡斯特庄园酒的一次事件营销

2004年6月23日，“全球第一CEO”杰克·韦尔奇抵沪，为期四天的“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”拉开序幕，此次论坛聚集了李东生、宁高宁等几乎所有的中国顶级企业家，因此也成为整个中国商界瞩目的焦点。     

销售人员创业催生新型经销商群体

最近两年，从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多，正在形成一个群体，并且引起了传统经销商的关注。[编者按]