小汤勺里有诀窍

何庆东是四川一家名叫“蜀汉人家”的火锅店老板。虽然“蜀汉人家”规模不算大，且开业仅半年时间，但生意却非常不错。说起做生意的秘诀，何庆东总是笑眯眯地拿起一把汤勺，说：“这就是我的镇店之宝。”小小汤勺真能招揽来顾客吗？     

险情变商机

上世纪80年代后期，世界著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂到法国开演唱会，地点选在一家体育馆、体育馆内被挤得水泄不通。     

价值就在特色里

前不久，日本一家名叫“雅泰”的建材公司推出了一款别致的淋浴头。这款淋浴头最大的特点就是多安装了LED灯和温度传感器，只要人们一开开关，淋浴头就会像电灯一样亮起来。温度传感器的作用就是通过检测水温来改变灯的亮度，水的温度越高，淋浴头的光束就越亮。水流同时也是光束，雅泰老板京介对这款淋浴头非常有信心，于是催促销售部部长长谷...     

独特的19支装

20世纪80年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现,原来卖4．2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图。他知道,万宝路香烟在德国的销量一直稳居第一,现在竟然出现零利润,该怎么扭转这一局面呢？     

海尔“钻空子”

1999年，来自中国的家电制造商海尔公司在美国建起了自己的工业园，准备进军美国市场。怎样迈开第一步，才能让海尔这个品牌在最短的时间内打出名声来？总裁张瑞敏准备让海尔品牌的冰箱首先打进这个大市场。可是，以哪一款冰箱做为主打产品呢？张瑞敏苦苦思索，拿不定主意。     

面馆老板的绝招

近来,四川省宜宾市一条街道上的一家面馆生意非常火爆,来就餐的人常常排成长队。这家面馆的老板兼主厨金锦辛手艺非常好,煮出来的面口味非常独特,但这只是生意火爆的其中一个原因,真正为他招来顾客的是一排椅子、一个创意。一年前,金锦辛开了这家名叫"蜀香"的面馆。他踏实肯干,手艺也好,因此不少顾客都成为他小店的回头客。大半年之后,金锦辛发现同一条街上竟然又开了三家类似的面馆,抢走他不少生     

卖东西更卖注意力

一辆派力奥1.5GX(CD)汽车挂牌价49999元!杭州的一个网站上挂出的这个价格,让很多人大吃一惊。要知道,这辆车的市场导购价就要58800元,即使4S店推出促销团购价格,最低价也要51200元,而这家网站的售价居然比团购价还要低1000多元。这到底是真是假?经过多方打听,结果同样让人吃惊:这家网站卖的商品都是货真价实。这个网站的创办人叫赵子龙,是甘肃人,目前在浙大哲学系读研究生一年级。     

藏在气球里的创意

不久前，一个名叫宋天华的小伙子在温州开了一家理发店。刚开始，小店生意还算好，客流量比较大。可仅仅才过了一个星期，局势就急转直下，客人越来越少，宋天华不禁着急起来。     

减少一只香烟 降低,有时也是一种价值

哲理的故事:1980年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现:原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图.他曾想过提高烟草的零售价,但又怕顾客一时难以接受。就在沃尔夫因为这个问题一筹莫展之时,他偶尔逛商店,偷听到了两个主妇的谈话。同样的两组茶杯,沃尔夫冈发现,在价格和数量这两个问题上,两位主妇似乎更愿意买数量少但价格低的商品。以此类推,如果在价格不变的情况下,直接减少万宝路的包装数量,消费者是不是也更容易接受呢?     

吉列：阻碍对手不划算

吉列是世界上有名的剃须刀品牌，它最早开发出“买刀片送刀架”的安全剃须刀经营模式，并申请了专利。靠着这样销售模式，吉列公司一路高歌，发展迅猛。1921年，吉列的安全剃须刀专利期满了，这意味着吉列的刀架＋刀片的组合模式别人也可以仿照着做。