电视媒体的运营差异化存在合理性

简单地用折扣多少来判断媒体广告的性价比是欠妥的。尽管使用广告刊例加折扣的方式是相当一部分电视媒体定价的惯例,但这不是判断媒体价值和性价比的唯一标准。目前相当多的广告主在决定广告投放前,除了解折扣外,更重要的是关注媒体的收视率、到达率和影响力,购买广告的方式同样存在多样化。有的媒体为不同的客户制定了不同的广告套装,有的媒体还针对部分看重收视率的客户     

宝洁的长远品牌路

“中国企业营销攻略武夷论坛”会上,中央电视台广告部主任郭振玺为获奖企业颁发了中国企业营销创新奖。获奖企业为蒙牛集团、统一石化、雅客食品、宝洁公司、香山集团、内蒙古小肥羊。该奖项的评选标准为: 1)创新性——2003年度企业营销体系的创新(渠道创新、传播创新、品牌塑造、营销组织创新、营销战略研究、市场调查等); 2)成效性——在企业形象、产品推广、促销宣传等方面有成效显著,企业营销业绩显著增长(销售额、市场份额、品牌美誉度、回款比例、销售费用率、利润);并在同行内领先; 3)知名度——企业要具有相当的规模及知名度,企业注重广告传播,在业界及消费市场具有较高的知名度和美誉度。本刊记者聆听了这6家企业代表的演讲,发现被授予“中国企业营销创新奖”的6家获奖企业,不但在2003年度对本企业的营销体系进行的创新,更重要的是他们的营销运作为企业带来了突破性的发展:建立了品牌知名度和产品的美誉度,使销售量猛增,为企业发展带来了更为广阔的空间。实践证明,这6家企业的营销创新是成功的。记者深切感受到他们的一些成功经验是值得我们学习和借鉴的,也希望这些成功的创新销案例会给当前的企业与广告公司一些提示。     

营销创新 武夷攻略——宝洁的长远品牌路

宝洁公司初创时期，核心竞争力就是它所拥有最强势的技术研发能力。当时，谁能够发明好的产品，谁就可以赢得市场、赢得消费者。所以技术方面的竞争力，是宝洁的第一核心竞争力。运用“第一核心竞争力”，宝洁创造了良好的开端。但是，技术壁垒很容易被打破，很容易被模仿与复制。在20世纪30年代，宝洁创造了第二核