区域市场阻击战

强敌压境 竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！     

自建渠道何以酿“苦果”

在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成．拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。     

单凭销量考核销售人员的弊病与对策

<正> 淡泊名利作为一个人的良好操守被人认同,对销售人员却是不太适合,因为企业拿不出更好的激励办法,无法调动他对工作的热情。我们鼓励销售人员对名利的追求,令人眼热的高额奖金,快速的职位升迁,名目繁多的荣誉称号,种种的激励手段,只是想让他们都能把对美好前景的向往转化成为工作的动力,成为让企业满意的销售人员。 但是,这一切有一个前提:君子爱财,取之有道。在这里,“道”被解释为企     

从团购切入市场

<正> 商业利益圈已非常稳定,没有关系可利用,没有经销商可开发,新来乍到的外来品牌如何打入其中? 市场困境同大市是一个以采煤企业集团为经济核心的城市,仅采煤集团的员工就有4万名左右,消费能力呈现集团化。但是,由于矿与矿之间距离太远,在矿业集团相关单位附近形成了一个个经济圈,所以消费市场无法形成一个整体,利用常规方式如广告、促销等产生的拉力效果很差。同大市当地没有啤酒企业,外来品牌以矿业集团相关单位为依托,凭借良好的人脉关系,占住附近商圈,形成了稳固的利益格局,因而同大市没有对市场起主导作用的经销     

张经理的一店一策

挑战者始终哑火 赤远市（化名），中原地区百万人口以上的大型城市，自古便是兵家必争之地。当地有三家啤酒制造商，已经纠缠多年，形成格局如下：     

对中小企业财务管理的思考

改革开放以来,我国中小企业在国民经济中已占有重要地位,但是由于方方面面的原因,中小企业酌财务管理状况仍有不协调因素,已经阻碍了我国中小企业的进一步发展。本文的目的是给予我国中小企业的财务管理提出科学适用的建议。     

“营销团队”是企业第一核心竞争力

作为快速消费品企业,什么才是核心竞争力? 快速消费品企业的生产技术难成壁垒,你的虽然是现代化工厂,可是别人是小作坊式样也能生产出来.抛开各种指标不说,人家的口感质量并不比你的差.曾经因为业务到了一个饼干企业,参观号称从国外引进的生产线,拥有几项专利技术,生产出来的饼干确实是爽口.但是几天后我到市场上随手买了袋其它牌子的饼干,品尝起来也是味道很好.     

销售总监的“魄力”陷阱

张君刚来集团的时候是踌躇满志的，对于手下也敢于放权让其大胆施展才能，但是总是说，“我不干涉你，我只看结果不看过程”，很有魄力的样子，这种说法从某种意义上也是对的，管理制度上说，各负其责，不能越级汇报，不能越级指挥，需要放权。到了年底，张君终于看到了销量，也看到了自己的结果，只是要愁眉苦脸地背起行李走路了。这是“魄力”型营销总监的一次职业之旅。     

游击战令对手千万费用变炮灰

A公司在颍州地区，B公司在毫州地区，相距不过一百多公里。两个公司建厂的时间差不多，但起点不一样：A公司是国有企业，资金丰裕，改制后更是如鱼得水，发展很快；B公司却是南乡镇企业发展而来，资金、技术力量比较薄弱，产品质量都很难保证稳定，它就像是一座危楼，摇摇欲坠，只差最后一根稻草。可是，这最后一根稻草总也等不来。     

边缘市场巧开发

某啤酒企业的业代老王和小张负责着两个边缘市场，老王的市场开发的红红火火，而小张的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。小张心急火燎，为此专门请老王对市场进行指点。