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贸易经济
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1.
酒店销售人员谈判的十项技巧
韩冬莲
《饭店世界》
2001,(2):18-19
近年来的市场竞争,使越来越多的酒店更加重视营销工作。作为酒店营销工作的龙头部门——销售部工作成绩如何,也就成为决定酒店经营业绩好坏的关键。销售人员要在激烈的竞争中通过自身的努力达到招揽客源,巩固客源,扩大销售业绩的目的,具有一张“巧嘴”是非常必要的。下面,从“基础”和“技巧”两方面谈谈销售人员的谈判技巧。
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