做好客户的“管家” 你准备好了吗?

<正>如果将商家比作是厂家的销售战车的话,那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花,竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。     

三、四级市场实战攻略① 让开拓成为好的开始

以三、四级市场为阵地的新一轮"渠道争夺战"已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的"龙霸行动",美的启动了"乡镇空调普及革命",志高开展了"乡镇总动员"……三、四级市场已赫然现身于各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发难维护更难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。     

市场遗留问题四大对策

在应对遗留问题之前，要先对客户定性，随后对遗留问题定量，而不是大包大揽，最后让自己吃不了兜着走。     

回款有术

假如你用丰厚的利润诱惑你的客户,用数据说服他,用柔情去感动,给他压力,灌他“迷药”,帮他打开销售通,挤压他的资金空间,后,客户不缴械投降才:“得,还是你小子狠,来拿钱吧!”     

巧用资源，让市场裂变（基础篇）

无数厂家初次登陆三、四级市场时都会看到一片绿洲．深入占领时却往往出现严重的供给不足。因为厂家距三、四级市场太远．战线太长．无法实现快速跟踪和资源合理化配置。所以．攻占三、四级市场．成败的核心在于业代是否懂得充分将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。     

回款七剑

<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。     

货易出，款难回，收钱再不是问题

提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!做得好，它是业务员平步青云的垫脚石，做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒!“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩!’