经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

新产品怎么引进成活率高？

2003年春．山东的盛保文经理在糖酒会上选中了一个叫海洋生物奶的产品．乳品行业当时增长很决．而生物奶又给其增加了科技的概念．加上该企业在糖酒会上很能造势．给人一种很有实力的印象．展位上人头攒动．济济一堂。看到有不少经销商在签约．盛经理头脑一热．签订了40万的进货合同。     

骏鹏商贸，不走寻常路

淮北市骏鹏商贸公司：成立于1998年，是皖北地区专营休闲食品的经销商。公司在外地设立了3个分公司和6个销售办事处，在皖北有60JL家市县级分销商，130余名专业营销人员，公司现有固定客户两千余户，基本覆盖了皖北所有经营食品的销售店；公司现有配送中心2个，有效地覆盖需求区域；配送车辆18部，确保及时为客户供货，16台电脑进行有效的客户管理，6部热线电话全天等候客户垂询，随时为客户服务。 公司业务范围覆盖淮海经济区，包括淮北市及周边的宿州、亳州、商丘、永城等市县，均有相对稳定的销售渠道及区域营销。商超零售系统是骏鹏商贸公司最重要的系统，公司和皖北各县市区的200多家大型商超建立了良好的合作关系。 马钰杰：骏鹏商贸总经理[编者按]     

即期品怎么处理好？

消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品，如饮料、小食品，离保质期3个月时；保质期在3～6个月的产品，如含乳饮料，离保质期1个月时；保质期在1个月以下的产品，如液奶；离保质期一周或三四天时，消费者在购买时就会犹豫，这就是所谓的即期品问题。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

秦好涛：“变”中求利

唐山市路南大福百货商行：主要经销古井系列产品、会稽山、雀巢矿泉水和雀巢功能饮料及副食调味品。秦好涛：唐山市路南大福百货商行总经理。[编者按]     

业务员集体出逃为哪般？

业务员突然辞职是家常便饭，业务高管另立门户的也不在少数。根本原因是业务员团队对企业文化的不认同，对企业的价值观不认同，对企业的发展前景不认同。[编者按]     

鲁酒跨越的必过之“坎”儿

一方面是局域市场的竞争过度，一方面是整体竞争的不充分。从整个产业看，鲁酒整整落后了十年。鲁酒企业要实现大跨越，必须要跨越几道“坎”儿。[编者按]     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

糖酒会看风向：观潮之一 糖酒会越来越“多样化”

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不管怎么说，糖酒会仍然是今天糖酒行业经营生活中的一件大事。也不管您参加了多少次糖酒会，每次糖酒会上也总会有些许新意。而对于“在商言商”的我们来说，也总会有些许新的洞察和新的商机。商机也是需要发现和捕捉的，这一点毫无疑问。热热闹闹、已经令我们感到麻木的糖酒会结束以后，我们还是希望通过我们的一些“提示”和“指引”令厂商朋友们有所收获。为此，我们组织了这期重庆糖酒会的专题报道。 我们的主题很明确，主要是着眼于趋势和变化，也就是“风向”上，画龙点睛地为您扼要呈现本届糖酒会纷繁现象背后显露出来的变化和趋势。[编者按]